Продажи крупнейших поставщиков лекарств резко сократились

Крупнейшие российские фармацевтические дистрибуторы несут потери из-за ужесточения своих требований к аптечным сетям. С прошлого года аптеки должны обеспечивать контракты с поставщиками банковскими гарантиями. 

По итогам 2018 года продажи фармацевтического дистрибутора ЦВ «Протек» сократились на 7,1%, до 224,7 млрд руб. год к году, — таковы данные исследования DSM Group, с которым ознакомился «Коммерсант». 

По данным аналитиков, показатель снизился впервые за десять лет. Для сравнения: в 2015–2016 годах отгрузки ЦВ «Протек» росли на 25–26%, а в 2017 году дистрибутор увеличил продажи на 3,7%. Негативная динамика связана с ужесточением отношений поставщика с контрагентами. С начала 2018 года ЦВ «Протек» начал поставлять товар только тем аптечным сетям, которые могут предоставить банковские гарантии. Как пояснял изданию гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский в августе 2018 года, мера направлена на минимизацию размера безнадежной дебиторской задолженности и повышение устойчивости бизнеса. Негативного влияния на деятельность компании новая политика не оказывает, уверял топ-менеджер.

ЦВ «Протек» входит в одноименную ГК Вадима Якунина (занимает 90-ю строчку рейтинга Forbes с состоянием $1,2 млрд). Группа также управляет крупнейшей в России аптечной сетью «Ригла» (бренды «Ригла», «Будь здоров!» и «Живика»), в которую на середину 2018 года входило 2,2 тыс. точек. Кроме того, в ГК входит производитель антибиотиков и противоопухолевых препаратов «Рафарма» и завод «Сотекс», выпускающий лекарства для неврологии, ревматологии, онкологии и пр. В январе—июне 2018 года ГК «Протек» получила 121,6 млрд руб. выручки и 16,1 млрд руб. чистой прибыли.

Ближайшие конкуренты ЦВ «Протек» «Катрен» и ФК «Пульс» также начали в 2018 году требовать от аптечных сетей банковских гарантий. При этом, следует из расчетов DSM Group, продажи «Катрена» за прошлый год упали на 7,9%, до 216,6 млрд руб., а «Пульс» увеличил отгрузки на 24%, до 205 млрд руб., год к году. Вероятно, в отличие от конкурентов, «Пульс» требует банковских гарантий не от всех контрагентов, считает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. По его словам, часть бывших контрагентов «Протека» и «Катрена» из-за их новой политики ушла к другим дистрибуторам, предлагающим более выгодные условия. За счет увеличения объема продаж небольших поставщиков весь рынок лекарств в 2018 году вырос на 2,3%, подсчитали в DSM Group.

Самое заметное падение продаж среди десятки крупнейших дистрибуторов показала «СИА Групп». По оценкам DSM Group, отгрузки компании сократились на 32,9%, до 40 млрд руб., что стало худшим результатом за последние десять лет. В ноябре 2018 года владельцем «СИА Групп» стал второй по выручке российский ритейлер «Магнит», выкупив дистрибутора у совладельца Marathon Group Александра Винокурова. В «Катрене» и ФК «Пульс» не ответили на вопросы газеты. Гендиректор «СИА Групп» Сергей Пивень от комментариев отказался.