«Купер» назвал ключевые механики рекламы в e-com на 2026 год

В 2025 году покупатели стали «требовательнее» к ценности рекламного предложения, а ритейл-медиа дает возможность «точечного касания» с потребностями каждого клиента. В этих условиях спецпроекты не только сохранили актуальность, но и усилили позиции как инструмент вовлечения, мотивации к покупке и формирования лояльности к продукту и бренду.

По словам Сергея Носова, руководителя группы рекламных проектов «Купер», среди ключевых тенденций самыми результативными остаются игровые механики: особенно форматы без дополнительных шагов для пользователя, когда участие происходит автоматически после выполнения условий акции. Высокую вовлеченность также демонстрируют квизы, тесты и «мэтч»-механики, благодаря нативной интеграции и понятной логике взаимодействия.

Мультибрендовые спецпроекты становятся всё более востребованными, так как позволяют брендам объединять аудитории и запускать более масштабные и долгосрочные активности.

Несмотря на эффективность форматов, рынок сталкивается с очевидными барьерами. Главный из них — «баннерная слепота». Пользователь ежедневно видит десятки офферов, и удивить его становится все сложнее. При этом практически все ритейл-медиа площадки уже умеют реализовывать спецпроекты, что усиливает конкуренцию за внимание пользователя. Дополняет картину растущая усталость аудитории от прямого промо, вынуждающая бренды искать более нативные и вовлекающие коммуникации. Ответ на этот вызов — не отказ от трендов, а их усиление за счет технологий, запуска совместных проектов и более глубокого использования данных о поведении пользователей.

По прогнозам «Яков и Партнеры», к 2029 году рынок ритейл-медиа увеличится втрое, а спецпроекты позволят и дальше передавать ценности бренда, и выстраивать прочную эмоциональную связь с покупателями. Поэтому это направление останется в фокусе активного развития и в следующем году.

Среди ключевых направлений: искусственный интеллект становится не вспомогательным инструментом, а соавтором — для анализа аудитории, прогнозирования наиболее эффективных механик и сценариев; персонализация выходит на первый план, когда крупные технологические платформы, благодаря массивам данных о пользователях, формируют для каждого персональные сценарии потребления контента и тем самым увеличивают качество трафика и конверсии; интеграция digital и офлайн-опыта, когда спецпроект начинается в цифровой среде (например, через QR-код), а продолжается серией офлайн-активаций.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail