Спрос на доставку силами продавца вырос на 60%

Об этом «Ведомостям» сообщили представители логистической компании. Абсолютные показатели он не раскрыл, но отметил, что только в августе оператор получил более 5 тыс. заявок по всем схемам.

Рост интереса к самостоятельной доставке в СДЭК связывают с тем, что у крупнейших российских маркетплейсов возникли сложности со складскими объектами. Ранее модель DBS использовалась преимущественно продавцами крупногабаритных товаров и продукции, требующей бережной перевозки — мебели, бытовой техники, зеркал. Теперь селлеры отправляют своими силами украшения, косметику, канцелярию, чай, сим-карты и компьютерные комплектующие, чтобы не хранить товары в одном месте.

Несмотря на рост числа обращений, доля DBS в общей структуре снизилась с 9% до 6%. Это связано с более быстрым ростом сегмента fulfilment-by-seller (FBS — хранение на складе продавца, доставка силами маркетплейса): число таких заказов с апреля по август выросло почти в шесть раз. Количество запросов по схеме fulfilment-by-operator (FBO — хранение на складах маркетплейсов), напротив, сократилось более чем вдвое. В результате на FBS и DBS в августе пришлось 89% обращений в СДЭК, хотя традиционно их доля составляла 41%.

На Wildberries число заказов на доставку товаров силами продавца с начала 2026 года выросло почти на 50%, а количество использующих эту схему селлеров — более чем на 48%. В Ozon утверждают, что доля продаж по данной схеме с начала года значительно не изменилась. Аналогичная ситуация и у «Яндекс Маркета».

Ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко подтверждает, что проблемы с крупными складскими объектами подстегнули интерес к DBS, однако массового перехода на эту модель он не ожидает. По его словам, самостоятельная доставка подходит прежде всего крупным продавцам, поставщикам дорогих и крупногабаритных товаров, а также компаниям с собственной логистической инфраструктурой. Для остальных она может оказаться слишком сложной и дорогой. Развитие модели ограничивают и требования маркетплейсов к скорости и качеству доставки: продавцу необходимо быстро подтвердить наличие товара, собрать заказ и привезти его в срок. Привлечение транспортной компании частично решает проблему, но не всегда гарантирует соблюдение сроков.

Президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко отмечает, что интерес к DBS в 2026 году вырос не только у продавцов крупногабаритных товаров. Селлеры других категорий рассматривают собственную доставку как альтернативу FBO и FBS из-за сложностей с логистикой маркетплейсов. При этом переход на DBS заметно увеличивает операционные расходы продавца, особенно при большом количестве ежедневных заказов, предупреждает он.

Всех, чей бизнес связан с торговлей на маркетплейсах, приглашаем на наш эфир, который пройдет 17 сентября. Эвалар, STARRIER, Дживио, «AGROIMPEX» обсудят тему «Антикризисная стратегия на маркетплейсах: как селлеру увеличить прибыль и продолжить рост».

Читайте также: Как отказ в ПВЗ влияет на цену товара и что с этим делать продавцу

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail