В сети «Лэтуаль» продажи средств для волос достигли 1,2 млрд рублей

Доля категории остаётся стабильной — порядка 3% выручки сети и около 7% продаж в натуральном выражении. В ассортименте представлено около 4,6 тыс. SKU от 250 брендов, включая примерно 690 позиций собственных торговых марок.

Заметнее всего выросли отдельные марки: лидер показал рост продаж более чем в 14 раз. Среди российских производителей также зафиксирована положительная динамика.

Изменился и сам подход к покупке. Шампунь остаётся базой, но его всё чаще дополняют кондиционером, маской, несмываемым уходом, маслом или термозащитой. Полноценный комплект из шампуня, кондиционера и маски приобретают около 3% покупателей, а средства разных ценовых сегментов всё чаще комбинируют: выбирают доступный базовый шампунь и инвестируют в более дорогую маску или сыворотку.

Масс-маркет формирует около 85% продаж в штуках и 66% выручки. Средний ценовой сегмент занимает примерно 15% натуральных продаж, но приносит около трети денежного оборота. На селективные и люксовые марки приходится порядка 2% выручки. Российские производители обеспечивают наибольший объём продаж в штуках — около 1,4 млн единиц, далее следуют Китай (380 тыс.) и Южная Корея (140 тыс.).

Офлайн остаётся основным каналом: 79% покупок в штуках и 77% выручки. Но средний чек в онлайне примерно на 40% выше — в интернет-корзину чаще добавляют несколько продуктов или более специализированный уход.

Аудитория тоже меняется: интерес мужчин к уходу за волосами растёт, особенно среди покупателей до 35 лет. Они всё чаще выбирают средства за пределами базового шампуня — против перхоти, для кожи головы, а также стайлинг и сыворотки. Молодёжь 18–30 лет активнее пробует азиатские марки и несмываемый уход, миллениалы формируют многоэтапные рутины, а покупатели 45+ ориентированы на восстановление и укрепление.

«Покупатели изучают составы, интересуются активными компонентами, обращают внимание на состояние кожи головы и подбирают продукты под конкретный запрос. Шампунь остаётся ключевым продуктом категории, но теперь становится лишь первым этапом более продуманной схемы», — отметили в пресс-службе «Лэтуаль».

Читайте также: 5 актуальных прямо сейчас трендов в производстве косметики

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail