0/5

Новости по тегу "Альпина Паблишер"

28 июля 2023

Не слушайте ваших бизнес-тренеров по продажам (фокус на «закрытии сделки» в В2В уже не работает)
Не слушайте ваших бизнес-тренеров по продажам (фокус на «закрытии сделки» в В2В уже не работает)
10:00
В классическом подходе к продажам, основанном на методах СПИН Нила Рэкхема и других авторов, целью продавца является заключение сделки и достижение продажи. Или, если говорить профессиональным языком, «закрытие сделки». Однако в современной сфере B2B-продаж подходы стали более сложными и долгосрочными. Какими именно?