Эксперты назвали отличия в продажах мужской косметики на Wildberries и Ozon

В натуральном выражении разрыв еще значительнее: на Wildberries продано 40,26 млн штук товаров, тогда как на Ozon — 23,26 млн штук.

На Wildberries основная доля приходится на категорию «Уход за лицом и телом» – 55,6% (13,77 млрд рублей). В натуральном выражении – 24,34 млн штук. Далее следуют «Для волос» – 20,5% (5,07 млрд рублей), «Для бритья» – 16,2% (4,01 млрд рублей) и «Для бороды и усов» – 7,8% (1,93 млрд рублей).

На Ozon структура более равномерна: лидирует «Для волос» – 33% (4,81 млрд рублей), где в натуральном выражении это 6,28 млн штук, затем «Бритьё и уход за бородой» – 21% (3,09 млрд рублей), «Гели для душа» – 17% (2,47 млрд рублей), «Парфюмерия» – 15% (2,18 млрд рублей), «Дезодоранты» – 13% (1,83 млрд рублей) и «Наборы для гигиены» – 1% (0,12 млрд рублей).

Эксперты отмечают, что Ozon делает ставку на категории с более высокой маржинальностью (парфюмерия, уход за волосами), тогда как Wildberries концентрируется на массовом сегменте ухода за телом.

Оба маркетплейса демонстрируют схожие сезонные тренды: спад в июле (минимум: WB – 1,33 млрд рублей, Ozon – 1,22 млрд рублей) и уверенный рост к декабрю (пик: WB – 2,66 млрд рублей, Ozon – 1,77 млрд рублей).

Однако на Ozon наблюдается более глубокое падение в марте-апреле (до 0,63–0,65 млрд рублей), что может быть связано с особенностями ассортимента или маркетинговой активностью. На Wildberries обращает внимание аномальное снижение категории «Для бритья» в декабре (со 282 млн рублей в октябре до 151 млн рублей), тогда как на Ozon аналогичная объединённая категория «Бритьё и уход за бородой» растёт в конце года (до 396 млн в декабре). Это указывает на возможные различия в товарной структуре: на Ozon в эту категорию входят также средства для бороды, которые активно покупают в подарок.

Расчёт среднего чека (выручка / количество продаж) выявил следующие особенности: На Ozon самые высокие чеки в категориях «Для волос» (766 рублей) и «Парфюмерия» (720 рублей), самые низкие – в «Дезодорантах» (407 рублей).

На Wildberries лидируют «Для бороды и усов» (767 рублей) и «Для бритья» (683 рублей), минимальный чек – в «Уходе за лицом и телом» (566 рублей), что объясняется преобладанием недорогих товаров повседневного спроса.

Категория «Для волос» на обеих площадках имеет близкий средний чек (WB – 672 рублей), что говорит о схожем позиционировании товаров для волос.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail