Темпы выхода иностранных брендов на российский рынок в 2025 году замедлились в два раза

По сравнению с 2024 годом количество новых брендов сократилось в 1,4 раза, при этом наиболее существенно темпы выхода замедлили иностранные бренды – 15 брендов в 2025 г. против 28 в 2024 году.

Сокращение темпов выхода брендов объясняется тем, что ритейлеры перешли к стратегии более точечного открытия, более того, в сегменте торговой недвижимости по-прежнему сохраняется дефицит свободных площадей, особенно в топовых локациях, на фоне сдержанных объемов нового девелопмента, в результате чего бренды сталкиваются с проблемами при поиске площадей для открытия первых магазинов.

При этом количество ушедших брендов в 2025 г. увеличилось в 2,3 раза – 27 в 2025 году против 12 в 2024 году. Большая часть покинувших рынок игроков – российские бренды (22 штуки). Это коснулось как крупных сетей (Orby, Loloclo, Incity, I AM Studio), так и новых игроков (Ready! Steady! Go!, Just Clothes, Noun).

Значительная доля закрытий приходится на проекты, возникшие в 2022-2023 годах, что объясняется типичным для стартапов 2-3 летним периодом, необходимым для отладки бизнес-процессов и достижения операционной безубыточности. По истечении этого срока некоторые проекты столкнулись с невозможностью построения устойчивой бизнес-модели.

По прогнозам Nikoliers, в 2026 г. сохранятся аналогичные темпы выхода новых брендов – на текущий момент прогнозируется выход 45 новых брендов, в том числе 25 российских брендов. При этом возможен уход 16 брендов, большая часть которых – российские.

Среди новых иностранных брендов на российском рынке в 2025 г. 27% пришлось на бренды из Италии, 20% – на Турцию, 13% – на Китай и порядка 7% – на Беларусь, Испанию, США, Узбекистан, Австралию и Казахстан. Для сравнения, в 2024 г. четверть новых брендов было из Китая, 14% из Италии, по 11% пришлось на Германию и Турцию, 7% на Южную Корею, по 3,6% пришлось на бренды из Франции, Узбекистана, Индии, Испании, Молдовы, Польши, Великобритании, Армении и США.



При этом все чаще иностранные бренды для первого выхода выбирают региональные города, а не столицу. В 2024 г. 86% брендов дебютировали в Москве и по 7% пришлось на Северную столицу и прочие города России. В 2025 г. лишь половина брендов для открытия первого магазина в России выбрала Москву, 31% открылись в региональных городах России (например, Челябинск, Нижний Новгород, Иркутск, Пермь, Уфа) и 18% в Санкт-Петербурге.

Количество новых отечественных брендов оказалось на 18% меньше, чем годом ранее. Традиционно категория-лидер – «Одежда и обувь» с 32%, на втором месте – «Общественное питание», на третьем – «Развлечения». Около 80% открытий пришлось на начинающих игроков, которые впервые выходили в офлайн, оставшиеся 20% – запуски новых брендов крупными ритейлерами, например одежда бренда Muted от «Яндекс фабрика» или Sela Home от Melon Fashion Group.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail