71% покупателей готовы отложить заказ ради дополнительной скидки

При этом 48% опрошенных признались, что промокод повышает их желание совершить покупку. Такие данные «Яндекс Маркет» получил в ходе опроса 1,2 тыс. человек из 17 регионов России.

Всего промокодами во время распродаж пользуются 61% респондентов. Каждый второй считает сочетание скидки и промокода привлекательнее, чем просто сниженную цену. Чаще всего покупатели ищут коды на специальных купонных сайтах, в социальных сетях, Telegram-каналах, рассылках и непосредственно на маркетплейсах.

Более половины участников исследования (54%) хотя бы раз приобретали товар исключительно из-за скидки или промокода. К сезону распродаж многие готовятся заранее: 25% начинают откладывать деньги и изучать предложения за одну-две недели до акций, еще 17% — за один-два месяца. Чаще всего до периода скидок россияне откладывают обновление гардероба, покупку электроники и бытовой техники.

При этом покупатели не всегда доверяют рекламируемой выгоде. Более половины опрошенных (52%) с подозрением относятся к размеру скидок. Наибольшие сомнения вызывают предложения от 70%, а также скидки с нестандартными значениями — например, 7% или 33%. Наиболее привлекательными для респондентов оказались скидки при определенном способе оплаты (30%) и персональные промокоды (25%).

При выборе торговой площадки россияне учитывают не только цену. На решение также влияют наличие гарантии на товар и рекомендации знакомых — по 20% ответов. Быстрая доставка важна для 17% участников опроса, бонусы и специальные условия по промокоду — для 15%.

Читайте также: Сезон без автопилота: как селлеру пересобрать закупки и запасы в 2026 году

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail