«Дефиле» будут продавать скидки покупателям

Компания «РозТех», которая владеет сетями магазинов женского нижнего белья «Дефиле», «Бюстье» и «Дикая Орхидея», со следующей недели будет продавать скидки покупателям. Новая программа лояльности, разработанная на идеях собственника компании Дмитрия Костыгина, станет заменой традиционных накоплений баллов, пишет «Деловой Петербург». 

Скидку с предусмотренным лимитом на покупки можно приобрести в любой день недели, ее длительность составит один год. Стоимость скидок варьируется от 200 рублей (за 10%-ную скидку с лимитом 20 тысяч рублей с понедельника по четверг) в «Дефиле» до 10 тысяч рублей (за скидку в 30% с лимитом в 270 тысяч рублей с пятницы по воскресенье) в сети магазинов «Дикая Орхидея».  

Новая программа лояльности в тестовом режиме была запущена в нескольких магазинах Санкт-Петербурга. После того, как запланированные показатели были выполнены, ее было решено масштабировать. 

«РозТех» таким образом планирует удвоить рыночную долю «Дефиле» и «Бюстье», работающих в среднем и низком ценовых сегментах. За 3 года их суммарная доля рынка женского белья в России должна вырасти с нынешних 10 до 20%. Планы «Дикой Орхидеи», которая работает в премиальном и люксовом ценовом сегментах, скромнее — нарастить долю с 20 до 25% в течение 3 лет. 

По мнению экспертов, такая программа лояльности - рискованная идея, так как российским покупателям может не понравится сама покупка скидки.