Покупатели чаще пробуют новые товары в рамках промоакций — исследование

Доля покупателей, которые пробуют новые продукты во время промоакций, за пять лет выросла с 20% до 27%.

При этом общая вовлеченность в акции с розыгрышами призов практически не изменилась: хотя бы раз в таких промо участвовали 79,6% потребителей в 2026 году против 81,3% в 2021-м. Такие данные приводятся в исследовании Traffic by Okkam и Okkam Creative.

Рост обеспечивают в том числе пробные покупки у уже знакомых брендов и первое знакомство с новыми марками. В 2026 году 13,9% участников промо впервые купили новый для себя продукт ранее известного бренда, еще 13,2% впервые приобрели сам бренд. Чаще всего пробуют новое мужчины в возрасте 25–34 лет — показатель в этой группе составляет 33,5%.

Реклама на New Retail. Медиакит

При этом сама промоакция стала слабее влиять на выбор бренда. Если в 2021 году 48,5% респондентов при выборе между известным брендом и новым продуктом с ценным призом отдавали предпочтение известной марке, то в 2026 году ее выбирали уже 58,7%. В детском питании и газированных напитках значение известности бренда особенно велико — 65,1% и 64,3% соответственно.

Одновременно растет интерес к более сложным механикам промо. Доля потребителей, которые участвовали в онлайн-играх, квестах и тестах от брендов, увеличилась с 7% в 2021 году до 18,9% в 2026-м. 64,3% покупателей готовы пройти игру или квест ради увеличения шанса получить приз — пять лет назад таких было 55,6%.

Авторы исследования также зафиксировали влияние креативной идеи на восприятие промо. В тестировании двух вариантов одной акции версия с креативной механикой получила 56% позитивных оценок против 47% у варианта без нее. Готовность участвовать составила 47% против 41%. При этом 40% респондентов отметили, что промоакция заметно улучшает их отношение к бренду.

При информировании о промо постепенно усиливаются цифровые каналы: доля покупателей, узнающих об акции из рекламы, выросла с 15% до 19%, а через онлайн-магазины — с 6% до 11%. Однако упаковка и информация непосредственно в магазине остаются основными источниками информации об акциях.

Читайте также: Вернутся ли западные бренды в Россию: что рынок думает о перспективах возвращения

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

09:30	Главное за неделю: SOKOLOV меняет позиционирование, «Арнест» купил бизнес Reckitt Benckiser в РФ, названы лучшие работодатели страны по версии Forbes
18:15	SUNLIGHT: треть россиян планируют покупать в «Чёрную пятницу» подарки для родных и друзей
17:50	Яндекс Доставка запустила пилотный проект рободоставки лекарств в Москве
Право Договор аренды коммерческой недвижимости между ИП и ООО в 2026 году: возможные риски и моменты, позволяющие их избежать
17:25	55% родителей стали выбирать новые бренды по совету детей — результаты опроса
17:00	Продажи витамина D в сегменте БАД за 9 месяцев выросли на 21,7%
16:35	На рынок РФ в 2026 году пришли три бренда из стран БРИКС
Технологии Концепция за несколько дней: как нейросети меняют работу над брендингом
16:10	Ozon оптимизирует поиск поставщиков из-за границы
15:45	«Арнест» закрыл сделку по покупке производства бытовой химии Reckitt Benckiser
15:20	GRASS, СИБУР и «Магнит» открыли в Уфе экостанцию для раздельного сбора вторсырья
Кейсы Где прайсчекер помогает разгрузить продавцов?
14:55	Флагманский магазин «Снежной Королевы» в «Европейском» заработал в обновлённой концепции
14:30	ЮKassa: оборот онлайн‑торговли в День холостяка вырос на 23%
14:05	26–27 ноября в Москве пройдет «Катмания.ПРО» — продвинутая программа для коммерческих специалистов производителей и торговых сетей
Бизнес Как выбрать бизнес-медиа для публикации IT-компании: на что обратить внимание
13:40	Продажи алкоголя в рознице снизились, но падение замедлилось
13:15	64% сотрудников в России используют ИИ в работе — результаты опроса
12:50	В Петербурге доля свободных складов превысила 5% — аналитика
Маркетинг ЗОЖ перестал быть подвигом: почему выигрывает тот, кто не просит покупателя меняться
12:25	Бывший PR-директор «Всеинструменты.ру» возглавил коммуникации giper.fm
12:00	На продавцов-консультантов и кассиров пришлось 9% вакансий — данные hh.ru
11:35	Маркетплейс Wildberries запустил партнерство с онлайн-аукционом CarPrice
Технологии Поставщикам российской продуктовой розницы представили AI-систему для проактивного анализа данных AI DeepDive CPG
11:10	Минздрав Московской области выступил против дистанционной продажи вина
10:45	ФНС потребовала признать банкротом компанию обувной группы Zenden
10:20	Около 70% покупок совершают в физических магазинах — данные АКОРТ
Персонал Почему рост числа резюме не решил кадровую проблему в логистике
09:55	Суд отказал Nestle и «Русскому продукту» в требованиях по спору о товарных знаках
09:30	Новые правила Ozon приведут к увеличению расходов продавцов и цен на маркетплейсах
20:45	CDEK.Shopping: россияне на распродаже 11.11 отдавали приоритет недорогим товарам
Кейсы Как выстроить управляемый процесс разработки коллекции: опыт Kuchenland
20:20	Сливочное безалкогольное пиво вошло в топ продаж осенью — данные «Самоката»
19:55	В октябре бразильская косметика поставила рекорд по объёмам поставок в Россию
19:30	Суд отменил решение Роспатента по спору о товарном знаке Legend of Baikal
Маркетинг Экономит, но не беднеет: почему покупатель выбирает СТМ и премиум одновременно
19:05	«Магнит» запустил пилотный проект совместного планирования с поставщиками
18:40	М.Видео: интерес покупателей к аэрогрилям вырос почти в 4,6 раза
10:00	ТЦ вместо склада: почему логистика маркетплейсов переезжает в город

Лента Новостей

Покупатели чаще пробуют новые товары в рамках промоакций — исследование