Рынок нишевых маркетплейсов за четыре года вырос в три раза

Рынок нишевых маркетплейсов вырос с 330 млрд рублей в 2021 году до 990 млрд рублей в 2025 году. При этом по сравнению с 2024 годам рост рынка интернет-торговли составил 22%. Об этом говорится в совместное исследовании «Рынок нишевых маркетплейсов в России» от Т-Бизнеса и Data Insight.

По прогнозу экспертов, в 2026 году объем рынка превысит 1,1 трлн рублей, а к 2028 году достигнет примерно 1,3 трлн рублей.

Структура рынка в 2025 году выглядела следующим образом: агрегаторы доставки продуктов — 61%, маркетплейсы категорийных ритейлеров — 20% (+45% к 2024 году), фарма — 6%, автотовары — 5%. В 2025 году доля сегмента «другие категории» выросла до 8%, за счет формирования двух отдельных направлений — B2B-маркетплейсов и площадок подарков, каждая из которых набрала более 3%.

Реклама на New Retail. Медиакит

В среднем по всем интернет-магазинам со встроенными маркетплейсами доля 3P-продаж составляла около 20% в 2023 году, выросла до 25% в 2024 году и достигла 30% в 2025 году, что указывает на устойчивый рост роли 3P-модели в структуре онлайн-продаж. Объем 3P-продаж в маркетплейсах внутри интернет-магазинов в 2024 году вырос примерно на 45% год к году. В 2025 году рост замедлился и составил около 20% к уровню 2024 года.

график 1.png

Онлайн-ритейлер Lamoda остается единственным крупным игроком, где 3P-продажи превышают 1P (доля более 50%). У других крупных проектов (Детский мир, Лемана ПРО, ЛЭТУАЛЬ, М.Видео, Спортмастер) доля 3P составляет 8—20%.

график 2.png

Лидерами по посещаемости среди нишевых маркетплейсов стали uteka.ru (фарма), Exist (автотовары) и megapteka.ru (фарма). Наиболее заметный рост аудитории за период 2023–2025 гг. демонстрируют uteka.ru, megapteka.ru и flowwow.com, что указывает на усиление позиций фарм-платформ и интересу к новой категории «подарки и сувениры».

график 3.png

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

19:55	Объём импорта легковых машин из Беларуси сократился на 8,4%
19:30	«Лента» вывела из оборота лапшу быстрого приготовления из‑за технических несоответствий
19:05	Доля российской продукции лёгкой промышленности на рынке достигла 45%
Кейсы Tarkett: миграция на Postgres Pro Enterprise для 1С в рамках проекта перехода с SAP на 1С:ERP
18:40	Почти половина россиян при выборе товара в интернете ориентируется на стоимость
18:15	Суд запретил «ДомЛента» использовать обозначения OBI и «ОБИ»
17:50	Familia Home запускает новую торговую точку в ТРЦ ОХТА МОЛЛ
Бизнес Вернутся ли западные бренды в Россию: что рынок думает о перспективах возвращения
17:25	Рыбный союз запустил индекс «сельди под шубой»
17:05	Уже завтра! 30 сентября приглашаем на бесплатный эфир на тему «Белый ввоз: как превратить импорт в конкурентное преимущество»
17:00	Доля Nike и New Balance в продажах кроссовок среди молодёжи достигла 70,8%
Технологии Как меняется работа клиентского менеджера, когда AI-ассистент появляется у каждого сотрудника
16:35	Т‑Банк добился отмены охраны знаков Black и Blackcard
16:10	Дискаунтер «ДА!» присоединился к АКОРТ в составе группы «О’КЕЙ»
15:45	Совет директоров «ВИ.ру» одобрил обратный выкуп акций на сумму до 500 млн рублей
Экономика Цифровой рубль после 1 сентября: сценарии для ритейла
15:20	Роспатент зафиксировал рекордный уровень регистрации товарных знаков
14:55	Цены на мёд достигли максимума
14:30	Какие изменения в маркировке ждём с 1 октября
Бизнес Какие ошибки в фулфилменте чаще всего мешают бизнесу пройти сезонные пики
14:05	Ритейлеры Петербурга меняют стратегию развития
13:40	Продажи платьев с леопардовым принтом на Ozon удвоились
13:15	«ВкусВилл Кафе»: пунши заняли 72% продаж согревающих напитков
E-commerce Почему сервис должен быть понятным и при чём тут сценарный дизайн
12:50	47% россиян поддерживают новое регулирование платформенной экономики
12:25	Дмитрий Исаков покинул пост директора по маркетингу «JTI Россия»
12:00	Общественная инициатива предлагает запретить вейпы
Технологии Как FMCG-компании выбрать ИИ-проект и спрогнозировать его реальный бизнес-эффект
11:35	ВТБ и RWB могут завершить сделку в октябре
11:10	Nestle оспорит передачу бизнеса под внешнее управление
10:45	PIM.Index Beauty 2026: как изменился рейтинг доставки косметики
Маркетинг Ваш магазин слишком похож на магазин: чему российскому ритейлу стоит поучиться у Кореи
10:20	Хакеры могли получить данные клиентов «Додо Пиццы»
09:55	Сеть Metro сохранила локальный менеджмент
09:30	Globus ищет площадки под новые магазины
Маркетинг Акция началась, а продажи нет: как понять, что пошло не так в конкретном магазине
20:45	Урожай винограда в Крыму превысит прошлогодний
20:20	Gucci перенесла часть производства в Китай
10:00	Как ритейл теряет деньги и вычеты по НДС из-за фирм-клонов

Лента Новостей

Рынок нишевых маркетплейсов за четыре года вырос в три раза