Lamoda представила исследование российского fashion-рынка

По данным исследования, в 2025 году объём рынка вырос на 6% и достиг 3,94 трлн рублей, однако рост обеспечили исключительно цены: продажи в натуральном выражении сократились на 8–10%. Ключевым драйвером рынка остаётся онлайн: его доля достигла 55%, при этом 44% всех модных покупок уже приходится на маркетплейсы.

Параллельно активное развитие получили нишевые платформы, объём которых увеличился с 330 млрд до 990 млрд рублей. По данным Lamoda, покупатели таких площадок ориентируются не на цену, а на качество и эксклюзивный ассортимент.

Исследование фиксирует кризис доверия к скидкам: 42% потребителей не верят в честность распродаж, а доля покупателей, стремящихся приобретать товары по акции, за два года снизилась с 46% до 42%. На этом фоне меняется и само потребление: покупки становятся всё более осознанными и ситуативными, а количество заказов на одного клиента выросло на 19% за два года.

Заметный стилевой сдвиг — уход от спорт-кэжуала к более элегантному гардеробу. Продажи кардиганов и жакетов выросли на 43%, поло — на 80%, тогда как худи потеряли 19% у женщин и 31% у мужчин. В обуви балетки прибавили 119%, мюли — 105%, а массивные кроссовки уступают место лаконичным кедам. Потребители выбирают базовые цвета: коричневый (+46%), серый (+22%), бежевый (+11%).

Ещё один тренд — растущее влияние «серебряного потребителя». Доля аудитории старше 50 лет на Lamoda за год увеличилась с 13,9% до 16%. Их средний чек составляет 3 200 рублей — на 8% выше, чем у покупателей до 45 лет, а 19% трат приходится на премиальный сегмент.

«Эксклюзивный ассортимент — один из самых эффективных способов расти без дорогостоящих инвестиций в маркетинг. При персонализации мы выделяем три ключевых сегмента — новичков, активное ядро и VIP — и создаём для каждого собственные сценарии взаимодействия», — отметила управляющий директор по маркетингу Lamoda Ольга Циос.

Отчёт Fashion Compass основан на собственных данных продаж и исследованиях Lamoda за 2023–2025 годы, а также данных Fashion Consulting Group, Data Insight, Focus Technologies, Б1 и комментариях участников рынка. 

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail