ЛЭТУАЛЬ: спрос на гипоаллергенную косметику весной показал основной рост в онлайне

За март-апрель 2026 года товары с гипоаллергенным эффектом приобрели более 43 000 клиентов. Среднее количество чеков на одного покупателя составило 1,05, а товаров – 1,25, что подтверждает регулярный, а не разовый характер покупок. Основной прирост продаж зафиксирован в онлайне.

Климатические условия влияют на структуру спроса: в сухом климате выше интерес к увлажняющим форматам (гели, спреи, очищение), а в холодных и ветреных регионах – к плотным текстурам и средствам с барьерной функцией (кремы, бальзамы). Регионами с наиболее выраженной динамикой стали Забайкальский край, Пензенская область и Камчатский край.

В категории ухода для чувствительной кожи представлено около 2000 товарных позиций (SKU). Лидерами роста весной 2026 года стали следующие подкатегории: бальзамы для умывания, молочко для снятия макияжа, лосьоны для лица и средства для интимной гигиены. Как сообщают аналитики ЛЭТУАЛЬ, значительный прирост также показали бальзамы для рук и тела, гели после бритья, бальзамы для губ, кондиционеры для волос, гели для душа и гели для бритья. 

Пик продаж приходится на вторую половину марта – начало апреля, что совпадает с началом активного цветения, ростом концентрации пыльцы, усилением ветра и резкой сменой погоды. В этот период растет доля спонтанных покупок – потребители реагируют на внезапное раздражение кожи. Однако часть аудитории демонстрирует более осознанный подход: изучает составы и выбирает продукты с пометками для чувствительной кожи.

Покупатели комбинируют в одной корзине аптечные бренды (например, Bioderma) и премиальные продукты, используя аптечный уход как базу для снятия чувствительности, а более дорогие средства – как дополнение.

Основную аудиторию гипоаллергенной косметики весной составляют женщины 25-44 лет, проживающие в городах и регулярно покупающие уход. К ним добавляются покупатели, сталкивающиеся с сезонной чувствительностью кожи (реакция на пыльцу, ветер, перепады температуры).

Весной фиксируется и значительный рост интереса со стороны мужчин, но в базовых категориях: они выбирают гели для умывания, средства после бритья, успокаивающие и увлажняющие продукты, а также средства для душа и интимной гигиены.

«Весной мы видим, как сезонная чувствительность кожи превращается из точечной проблемы в массовый запрос. Покупатели становятся практичнее: они ищут понятные формулы с церамидами и центеллой. При этом импульс не отменяет осознанность – многие изучают составы прямо в магазине. Для нас это сигнал расширять ассортимент продуктов с барьерной функцией», – отмечают эксперты ЛЭТУАЛЬ.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail