Продавцы маркетплейсов нарастили долю отгрузок со собственных складов

Как выяснил «Ъ», по данным банка «Точка» на базе аналитики Mpstats, на Wildberries к концу августа 2026 года показатель достиг 97,4% — за два месяца он увеличился почти вдвое (на 42,3 процентного пункта). Одновременно доля селлеров, работающих по модели FBO (отгрузка со склада маркетплейса), сократилась с 94,9% до 62,8%.

Схожая динамика наблюдается на Ozon: доля FBS за тот же период выросла на 9,8 процентного пункта, до 73,1%, а доля FBO снизилась на 24,9 процентного пункта, до 66,6%. Тренд связан с атаками БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов, которые начались 18 июля и привели к существенным потерям как для площадок, так и для продавцов.

В Wildberries подтвердили рост интереса к FBS, подчеркнув при этом, что большинство предпринимателей гибко комбинируют разные модели, распределяя ассортимент с учётом категории товара, оборачиваемости и собственных логистических возможностей.

«Яндекс Маркет» также фиксирует спрос на смешанные схемы: с 1 сентября платформа снизила комиссию для продавцов, отгружающих товары со своих складов, приблизив её к уровню комиссии при работе через склады компании.

Эксперты отмечают, что переход на FBS во многом носит вынужденный характер и обусловлен прежде всего опасениями за сохранность товаров. При этом модель FBO по‑прежнему даёт маркетплейсам преимущества: по оценкам специалистов, доставка со складов площадок в среднем на два дня быстрее, чем при отгрузке со складов продавцов.

Кроме того, комиссии для селлеров по схеме FBS зачастую остаются выше, чем по FBO: например, в категории «красота» разница составляет 5 процентных пунктов (46,5 % против 41,5 %).

В Wildberries полагают, что полный переход продавцов на FBS маловероятен: для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью работа через склад маркетплейса остаётся эффективным решением.

По мнению ряда экспертов, возврат к массовому использованию FBO возможен лишь после децентрализации логистической системы — за счёт формирования сети небольших распределительных центров.

Читайте также: Как изменится логистика Wildberries после событий 2026 года: мнение рынка

Всех, чей бизнес связан с торговлей на маркетплейсах, приглашаем на наш эфир, который пройдет 17 сентября. Эвалар, STARRIER, Дживио, «AGROIMPEX» обсудят тему «Антикризисная стратегия на маркетплейсах: как селлеру увеличить прибыль и продолжить рост».

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail