Продажи напитков в B2B‑сегменте «Лента PRO» превысили 5 млн литров

В сравнении с аналогичным отрезком 2025 года динамика продаж категории оказалась выраженной: рост составил 58% в денежном выражении и 53% — в натуральном. При этом напитки фигурировали почти в каждом третьем оформленном чеке, что подчёркивает их востребованность в структуре корпоративных закупок.

Наиболее интенсивный прирост продемонстрировал сегмент холодного чая — его реализация за год увеличилась втрое. Продажи энергетических и спортивных напитков также существенно укрепили позиции: спрос на них вырос в 2,2 раза. При сохранении лидирующей роли питьевой воды, доля которой в обороте категории достигает 36%, заметную часть рынка формируют и другие сегменты: соки, нектары и морсы занимают 19%, энергетические и спортивные напитки — 18%, лимонады — 17%.

Структурные изменения прослеживаются и в предпочтениях по упаковке. Наибольшей популярностью по‑прежнему пользуются форматы 0,5, 1 и 1,5 литра, однако особенно выразительной оказалась динамика в сегменте пятилитровых упаковок — их продажи увеличились на 75%. Такой объём особенно актуален для организаций с высоким ежедневным потреблением продукции — в частности, для предприятий общественного питания, офисных центров и производственных площадок.

В разрезе клиентских сегментов распределение объёмов выглядит следующим образом: на предприятия розничной торговли пришлось 29% продаж, на сегмент HoReCa — 25%, на корпоративных заказчиков — 21%. Сезонная динамика спроса проявилась в двух выраженных пиках: первый пришёлся на конец мая — начало июня, второй был зафиксирован в июле.

Региональная структура реализации также демонстрирует неравномерность: наибольший вклад в общий объём внесла южная часть страны, где было реализовано почти треть всех напитков. На Северо‑Запад пришлось 22% поставок, на Сибирь — 16%. Наиболее существенный рост показателей отмечен в Железноводске, Владикавказе, Краснодаре и Ростове‑на‑Дону.

Параллельно с ростом спроса расширяется и товарное предложение: текущий ассортимент прохладительных напитков в портфеле «Лента PRO» насчитывает свыше 2,4 тысячи наименований. В 2026 году линейка пополнилась более чем 560 новыми позициями, включая продукты собственных торговых марок. Среди новинок — черносмородиново‑яблочный морс, нектар со вкусом банана и клубники, а также сок с нестандартным сочетанием вкусов: яблоко, огурец, сельдерей, имбирь и лимон.

Наибольший интерес со стороны клиентов зафиксирован к газированной и негазированной воде, энергетическим напиткам и зелёному чаю с различными вкусовыми вариациями. В сегменте собственных торговых марок наиболее востребованными оказались вода в разных форматах упаковки, гранатовый сок прямого отжима, вишнёвый нектар, а также яблочный и ананасовый соки.

За указанный период компания осуществила свыше 27,7 тысяч доставок напитков. Развитая логистическая инфраструктура позволяет «Лента PRO» обеспечивать стабильную доступность востребованных позиций даже в периоды пикового спроса.

Директор B2B‑направления «Лента PRO» Мария Шалина прокомментировала ситуацию: «В этом сезоне заметно изменились не только объёмы закупок, но и структура спроса. Клиенты активно выбирают холодные чаи и энергетические напитки, растёт интерес к новым вкусам и крупным форматам упаковки. Для нас важно учитывать эти изменения при формировании ассортимента и обеспечивать наличие востребованных товаров в периоды пикового спроса».

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail