Региональным сетям все сложнее конкурировать с федеральными игроками

Мелкие торговые сети в Санкт-Петербурге пожаловались, что крупные корпорации стали завышать закупочные цены на товары вплоть до 40%. Аналогичные товары при этом обходятся федеральным сетям значительно дешевле. Как пишет «Деловой Петербург», после принятия поправок к закону «О торговле», главной задачей и сетей, и производителей стало сохранение сборов на прежнем уровне, при этом не нарушая закон.

Отмечается, что около 500 магазинов только в одном Петербурге лишаются контрактов с транснациональными производителями Coca–Cola, Mars, Nestle, «Вимм–Билль–Данн» (входит в ГК PepsiCo). Цены, которые выдвинули для них крупные корпорации, оказались на 5–40% выше, чем у федералов на полках. Это резко снизило доходность бизнеса мелких ритейлеров и может ускорить их уход с рынка, пишет издание.

Всему причина вступившие в силу в июле 2016 года поправки к закону «О торговле». Они ограничивают 5% совокупный размер выплат, которые ритейлеры могут брать с поставщиков. В сумму входят премия за объем закупки (бонусы), плата за маркетинговые, рекламные, логистические и другие услуги.  

Ранее международные корпорации предлагали единую цену для всех сетей в накладной документации, а вознаграждение для ритейлера (ретробонус, плата за маркетинг и т. д.) оформляли отдельными договорами. В итоге поставщик возвращал в сеть до 30% от стоимости проданного ритейлером товара.

Федеральные сети подписали 90% договоров еще до конца прошлого года, предложив включить все вознаграждения в цену закупки.  А вот с мелкими сетями глобальные поставщики, похоже, не церемонятся. «Мы практически со всеми партнерами заключили договоры на этот год. Сложности возникли с глобальными поставщиками – Coca–Cola, Mars, Nestle, «Вимм–Билль–Данном», – говорит генеральный директор ГК «Реал» (более 50 магазинов) Александр Мышинский. – Например, ни мы, ни другие локальные сети не смогли договориться о работе с Nestle, потому что она предлагает региональным сетям цены примерно на 30% выше, чем у федералов на полках».

По мнению гендиректора ИА «ИнфоЛайн» Ивана Федякова, «крупным федеральным брендам стало неинтересно работать с мелкими региональными розничными сетями». Для них работа с малым и средним бизнесом тяжелая рутина: объема нет, а документооборот огромный.

Теперь участники рынка соглашаются, что государство должно придумать иной способ поддержки небольших сетей.