Треть молодых покупателей переносит запланированные покупки на распродажи

При этом акции не всегда приводят к увеличению расходов: почти треть молодых потребителей переносит на ноябрь покупки, которые изначально планировала совершить в следующие месяцы. Это следует из исследования Media Instinct Group и Profi Online Research.

Более дорогую, качественную или функциональную версию товара во время прошлых ноябрьских распродаж выбирали 12% респондентов 20–29 лет. Среди покупателей в возрасте 50–60 лет таких было 5%.

Молодая аудитория также чаще сравнивает предложения разных продавцов после просмотра рекламы.12% в итоге совершали покупку у другого продавца против 6% среди старшей группы.

В то же время покупатели 50–60 лет внимательнее проверяют условия акций: прежнюю цену товара и достоверность скидки изучали 23% опрошенных этого возраста против 18% среди респондентов 20–29 лет.

Для 31% молодых покупателей распродажи становятся способом перераспределить расходы: они переносят на ноябрь покупки, запланированные на последующие месяцы, практически не меняя общий бюджет. Среди респондентов 50–60 лет так поступают 19%.

 Ещё 19% молодых покупателей приобретают более дорогие товары, компенсируя дополнительные расходы экономией в других категориях. Об увеличении общих расходов из-за распродаж сообщили 15%.

Главным условием покупки для аудитории 20–29 лет остается доступная итоговая цена — на неё ориентируются 35% респондентов. Для 28% важен риск последующего подорожания товара, а для 26% — кешбэк, бонусы или подарок.

Молодые покупатели также чаще рассматривают ноябрьские акции как возможность приобрести товары и услуги из разных категорий. Одежду, обувь и аксессуары подходящим для покупки на распродажах считают 33% респондентов 20–29 лет против 19% в группе 50–60 лет. Для электроники и бытовой техники показатели составляют 29% и 15%, для косметики и парфюмерии — 27% и 15%.

Заметная разница есть и в отношении услуг. Путешествия, авиабилеты, туры и отели на распродажах готовы приобретать 51% молодых респондентов против 34% среди покупателей 50–60 лет. Онлайн-обучение, подписки и цифровые услуги рассматривают как подходящую покупку 49% аудитории 20–29 лет и 34% старшей группы.

По словам лидера практики «Ритейл, Финансы, Развлечения» Media Instinct Prime Александра Сафронова, молодые потребители используют распродажи не только для экономии, но и для выбора товаров более высокого класса.

При этом они чаще сравнивают предложения и могут переключаться на других продавцов после контакта с рекламой. Дополнительный потенциал для распродажной механики эксперт видит в путешествиях, подписках и других сервисных категориях.

Исследование Media Instinct Group и Profi Online Research проведено накануне ноябрьских распродаж. В нём приняли участие 2000 человек.

итайте также: Как победить в высокий сезон: кейс Zigmund & Shtain и Kokoc Marketplaces

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail