СТМ увеличивают средний чек на 32% — исследование

Изображение от Freepik

Исследовательский холдинг РОМИР и торговая сеть Fix Price изучили покупательское поведение в отношении собственных торговых марок (СТМ). Эксперты определили, что за последние четыре года доля присутствия СТМ в кошельке покупателя выросла почти в два раза — с 5,2% в 2019 году до 10,1% в 2023 году.

Изменился также процент пенетрации (аудитории) СТМ: в феврале 2021 года товары собственных торговых марок покупали 97,8% россиян, а в 2023 году этот показатель составил 98,7%.

Интерес к собственной продукции компании демонстрируют покупатели разных регионов. Наибольший процент пенетрации в FMCG-сегменте пришелся на жителей Центрального и Уральского федеральных округов, Поволжья и Сибири (выше 99%). В Москве и Санкт-Петербурге этот показатель достиг 100%, а минимальный показатель — на Дальнем Востоке (88,3%).

Реклама на New Retail. Медиакит

«В1» от Магнита планирует завоевать рынок в 2024-ом: возможно ли это?

Эту тенденцию подтверждают и данные, предоставленные компанией Fix Price. Так, в 2023 году на СТМ компании пришлось такое же количество продаж, что и на крупные бренды. Для сравнения: в 2022 году продукция сети отставала от известных марок на 10%.

Как показывает исследование, добавление в корзину СТМ позволяет увеличить средний чек на 32% — с 599 до 790 рублей. Это происходит, в первую очередь, за счет увеличения количества единиц товаров (SKU) в чеке покупателя. Более доступная цена на товары собственных торговых марок провоцирует покупателя класть в корзину, например, две-три упаковки продукции СТМ вместе одной упаковки брендированной продукции.

Покупатели отдают предпочтение СТМ в таких категориях, как замороженные (39%) и консервированные (35%) овощи и фрукты, а также мясо и охлажденные полуфабрикаты (22%). Наименее популярными категориями оказались орехи и напитки — по 7% соответственно.

В Fix Price, где представлено около 60 СТМ, самыми востребованными товарами оказались бьюти-аксессуары (бренд Lovely), новогодний декор («Снежное кружево») и товары для дома и кухни (Okitchen и BonHome).

Читайте также:

«Перекрёсток» пилотирует собственную торговую марку рыбной продукции

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

12:00	Роскачество выявило в исследованном меде канцероген и признаки фальсификации
11:35	«Магнит» открыл первый экологичный магазин «у дома»
11:10	Wildberries добавила новые инструменты защиты личных кабинетов продавцов
E-commerce 10 ошибок, которые селлеры допускают при работе с карточками товаров на маркетплейсах
10:45	X5 начала использовать в РЦ мобильных роботов
10:20	ФНС и маркетплейсы прорабатывают вопросы минимизации налоговых рисков продавцов
09:55	М.Видео-Эльдорадо выходит на рынок рекламы в торговых залах
Кейсы Как Аэропорт Пулково обеспечил высокий уровень сервиса в сезонные пики за счет управления графиками сотрудников
09:30	«Библио-Глобус» может сменить владельца
20:45	Каждый второй россиянин не согласен на переработки
20:20	В России почти втрое снизилось производство лососевой икры
E-commerce Какие вызовы стоят перед еком-директорами: Топ-5 задач
19:55	Почта России продает недвижимость в Петербурге и Ленобласти
19:30	Экспорт российских модных брендов за пять лет вырос на 24%
19:05	Nestlé выделит подразделение по производству воды в отдельную компанию
Кейсы Кейс: как за месяц в 3 раза увеличить продажи бытовой химии на Wildberries
18:40	Что россияне хотят получить в подарок на Новый год – исследование
18:15	АО «Ральф Рингер» сменило название
17:50	билайн предупредил о новом способе мошенничества
Кейсы Приложение Максидом: как перенести гипермаркет в телефон и увеличить продажи
17:25	Продажи подключаемых гибридов в России выросли более чем в 6 раз
17:00	Россияне рассказали о своих предпочтениях при оплате покупки
16:35	hh.ru запустил звонки кандидатам
Маркетинг Контент-маркетинг: как превращать интерес пользователей в лиды
16:10	АКОРТ: доля российских яблок в торговых сетях превышает 85%
15:45	Роскомнадзор зарегистрировал 14 тыс. страниц с аудиторией более 10 тыс. человек
15:20	Wildberries в начале 2025 года запустит новый склад в Волгограде
Бизнес Фоторепортаж: Fix Price в новом офисе
14:55	Казахская Kaspi станет владельцем турецкого маркетплейса Hepsiburada
14:25	Пик интереса россиян к кофейням приходится на дневное время
14:00	Чек Индекс: Спрос на сапоги-валенки в онлайн-каналах вырос на 31%
Мода Что такое «калифорнийский стиль», и чем он может быть полезен брендам в прохладной России
13:35	«Перекрёсток» открыл поп-ап кафе в ТРЦ «Европейский»
13:10	Продажи барной посуды растут вслед за алкоголем
12:45	IKEA откроет магазин в честь синей сумки Frakta
Технологии Атакуют всех: как защититься от самых популярных кибератак
12:20	Средний размер потребкредита снижается четвертый месяц подряд
11:55	Цены на говядину от производителей выросли до рекордных значений
10:00	Продажи хлеба в 2024 году: тренды и влияние мерчандайзинга

Лента Новостей

СТМ увеличивают средний чек на 32% — исследование

Самое популярное