«Я Любимый» по росту сопоставимых продаж обогнал лидеров рынка

К концу прошлого года рост сопоставимых продаж (like for like) сети супермаркетов «Я Любимый» достиг 10,63%. По этому показателю ритейлер смог обогнать лидеров рынка.

Так, к примеру, в четвертом квартале 2015 года рост сопоставимых продаж крупнейшего продовольственного ритейлера «Магнит» составил всего 1,30%. У X5 Retail Group (сети магазинов «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») этот показатель составлял 7,5%, а у «Дикси» - 2,1%.

За последний год положение ритейлеров уровня «средний плюс» и премиального сегмента всё еще продолжало ухудшаться, говорится в материалах сети «Я Любимый». В сложившихся экономических условиях, рынок столкнулся с оттоком покупателей в сторону магазинов с расширенным ассортиментом промо-предложений и дискаунтеров. Люди пришли к системе экономии, сократив долю премиальных товаров в своей базовой потребительской корзине. Кроме того, если ранее все покупки совершались в одном супермаркете, то теперь большую часть товаров масс-маркета покупатель предпочел приобрести в дискаунтерах – по акции, а в магазины «средний плюс» обращался только за, уже сократившейся, частью товаров «премиум».

Всё это привело к необходимости разработки новой концепции маркетинга сети, которая, в первую очередь, отразилась в промо-политике. Избежав значительного расширения количества акций, «Я Любимый» сосредоточился на их качественном наполнении. Акционный ассортимент сформирован с учетом предпочтений всех групп потребителей, а глубокие скидки на товары масс-маркета дополняют специальные акционные предложения на премиальные продукты (такие как икра, рыбные деликатесы, более дорогие колбасные изделия и сыры, импортный алкоголь и т.д.)

Такая система ценообразования и, что не менее важно, постоянство акционных цен на определяющие товары, позволила повысить трафик и увеличить долю постоянных покупателей, стимулируя их пересмотреть отношение к магазину с точки зрения уровня цен.

Действующая политика ценнообразования и работы с промо-товарами составляют значительную часть глобальной стратегии развития компании. По прогнозам на первое полугодие 2017, «Я Любимый» планирует поддерживать рост LFL-продаж и трафика на уровне 8-10%.