84% компаний подняли цены в 2026 году

Такие данные приводит Forbes со ссылкой на исследование компании «Актион Финансы».

Опрос проводился в августе среди 527 представителей российского бизнеса из сферы торговли, промышленности и агропроизводства. Большинство респондентов — 65% — работают в компаниях с годовым оборотом свыше 1 млрд рублей. Среди тех, кто готовится изменить цены, 65% ограничатся ростом в пределах 10%, еще 26% рассматривают повышение на 10–15%.

Ключевая особенность текущего года — бизнес защищает маржинальность за счет цен, а не инвестиций в поддержание спроса. У 51% компаний ежемесячный маркетинговый бюджет с начала года не вырос вообще, у 32% — увеличился не более чем на 10%, и лишь у 17% — более чем на 10%.

По мнению аналитиков, это означает, что компании стремятся сохранить экономику текущих продаж, а не компенсировать рост цен дополнительными вложениями в привлечение клиентов. При такой стратегии все большее значение приобретает способность удерживать спрос, объяснять потребителю повышение цен и эффективнее работать с существующей клиентской базой.

Одновременно бизнес перестраивает сам маркетинг. Наиболее распространенное изменение — усиление работы над брендом, его назвали 33% компаний. Еще 21% возобновили офлайн- и онлайн-мероприятия для клиентов, 19% подключили генеративный искусственный интеллект к маркетинговым задачам, 18% стали активнее использовать публикации в СМИ и на контентных площадках.

Компании заметно тяготеют к каналам прямого взаимодействия с клиентами. Офлайн-встречи используют уже 57% опрошенных против 27% в марте 2024 года, публикации в профильных СМИ — 40% (ранее 24%), «Яндекс Директ» — 37% (ранее 22%), Telegram — 36% (ранее 31%). Эксперты связывают это с тем, что в условиях осторожного спроса бизнесу недостаточно просто привести клиента рекламой — важнее убедить его в ценности продукта.

Меняется и подход к росту продаж. В этом году 35% компаний стремятся расширить целевые покупательские ниши, 34% наращивают вложения в маркетинг, 25% пересматривают каналы сбыта, 24% меняют ассортимент, 21% открывает новые направления. После того как повышение цен дало быстрый эффект для финансового результата, компаниям приходится искать рост внутри продукта, каналов продаж и работы с конкретными группами покупателей, резюмируют аналитики.

Читайте также: Лояльность нового поколения: как меняются программы для ритейла и какие решения выберут бренды в ближайшие 3 год

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail