86% одежды и обуви будут продавать онлайн к 2030 году

Основными драйверами этого роста станут маркетплейсы, в то время как аудитория собственных сайтов брендов сокращается на 11–15%, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование аналитиков Strategy Partners. Другие эксперты называют такой прогноз крайне оптимистичным и не ожидают полного вытеснения офлайн-торговли.

Согласно исследованию, к концу 2026 года онлайн-сегмент в одежде и обуви займёт уже 68%. Наиболее резкий скачок аналитики прогнозируют в 2027 и 2028 годах: на 6 и 7 процентных пунктов ежегодно. В то же время директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров оценивает текущую долю онлайн-продаж в 55% и считает, что к 2030 году она достигнет 65–70% при базовом сценарии и 70–75% — при оптимистичном. Он пояснил, что рынок приближается к насыщению, и каждый следующий процент роста будет даваться всё сложнее.

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс добавляет, что международный опыт не подтверждает сценарий почти полного вытеснения офлайна. Например, в Китае доля интернет-продаж перестала расти после 2024 года. Но российский рынок отличается необычно сильной позицией маркетплейсов, которые предоставляют удобные сервисы вроде примерок без предоплаты и привлекают покупателей более низкими ценами: в 2023–2025 годах одежда в офлайне подорожала на 35%, обувь — на 60%, а на маркетплейсах эти категории подешевели на 8%.

Для самих брендов торговля на онлайн-площадках менее выгодна из-за высоких комиссий. Поэтому ритейлеры пытаются развивать собственные DTC-каналы, но их аудитория падает: в первой половине 2026 года посещаемость сайтов масс-маркет брендов снизилась на 11%, а ресейл-площадок — на 15%. По данным Data Insight, Wildberries формирует до четверти всего оборота отрасли и занимает около 61% фешен-оборота крупнейших маркетплейсов, однако после недавних атак на инфраструктуру компании повреждено более 20% складских мощностей. Лебсак-Клейманс ожидает, что к концу 2026 года доля Wildberries может сократиться до 45–50%, а Ozon и Lamoda — увеличить свои показатели.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail