Сети переходят на прямой импорт алкоголя

Об этом сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на данные аналитического проекта A.List.

Сильнее всего просел опт водки — на 32,6%, до 83,3 млн дал. Реализация винодельческой продукции снизилась на 28,1%, до 82,6 млн дал, ликероводочных изделий — на 21,3%, до 24,8 млн дал, коньяка — на 17%, до 15,8 млн дал. В A.List оговариваются: одна партия может проходить через несколько оптовых сделок и учитываться неоднократно, поэтому падение оптовых продаж не означает пропорционального сжатия рынка. Розничный спрос снижается куда медленнее: по данным Росалкогольтабакконтроля, за первое полугодие он упал лишь на 0,7%, до 113,85 млн дал.

Причина происходящего — перестройка цепочек поставок. Производители все чаще работают с федеральными сетями напрямую, а число посредников сокращается. Крупные ритейлеры обзавелись собственными распределительными центрами и логистикой, что позволяет им обходиться без дистрибуторов.

«Производители все чаще работают с федеральными сетями напрямую, и число операций у посредников сокращается. Сейчас многие крупные сети развили собственные распределительные центры и логистику», — поясняет президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский.

Вторая причина — сжатие несетевой розницы. Небольшим магазинам нужен дистрибутор, который собирает ассортимент, держит склад и развозит небольшие партии. Чем меньше таких точек, тем уже рынок для регионального опта.

«Федеральные сети продолжают открывать новые магазины в Сибири и на Дальнем Востоке, поэтому покупатели плавно перетекают из несетевой розницы в крупный ритейл. У крупных сетей в силу их возможностей цены существенно ниже, чем у региональной розницы», — отмечает эксперт алкогольного рынка Сергей Гладыщук.

Раньше почти в каждом регионе было несколько дистрибуторов: один держал контракт с поставщиком алкоголя, остальные закупали товар у него. Сейчас от этой схемы отказываются.

«Покупатель очень чувствителен к цене. Поэтому участники рынка стараются как можно больше снижать издержки и закупать продукцию напрямую у производителя», — говорит исполнительный директор виноторговой компании Fort Александр Липилин.

Дополнительное давление на опт оказывает стремление сетей сокращать товарные запасы и экономнее использовать оборотные средства. По словам Московского, в такой ситуации закупки могут какое-то время снижаться заметно быстрее, чем продажи конечному покупателю. Это стало одной из причин резкого падения производства алкоголя в августе.

За последние два года с рынка ушли многие региональные оптовые игроки из-за роста издержек, акцизов и налогов. Для работы в новых условиях требуется аккумулировать серьезные финансовые средства, а в условиях высокой ключевой ставки ЦБ это становится сложнее, констатирует Липилин.

Часть сетей перешла и на прямой импорт алкоголя. По данным WineRetail, еще в 2022 году X5 стал крупнейшим поставщиком вина в Россию. Одновременно консолидировались дистрибуторы, работавшие по параллельному импорту: после ухода иностранных поставщиков и их официальных представительств на рынке появилось много небольших импортеров, но сейчас необходимость заключать договоры с большим числом посредников отпала.

Читайте также: Средний чек растет, сроки доставки не меняются: итоги второго квартала в e-commerce

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail