Большинство начинающих селлеров уходят с маркетплейса после первой неудачи

Изображение от Freepik

По данным исследования, проведенного центром развития предпринимателей PRO Wildberries и банком «Точка», 43% продавцов на маркетплейсе Wildberries на 12-й месяц работы зарабатывают до 10 тыс. рублей в месяц. В то же время, 10% селлеров достигают ежемесячного дохода более 1 млн рублей.

Кроме того, согласно данным PRO Wildberries, еще 6% новых продавцов зарабатывают от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей к концу первого года, а 17% получают от 100 тыс. рублей до 500 тыс. рублей. За 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries вышел на оборот в 1 млн рублей с нуля за месяц, пишут «Ведомости».

В Telegram появится система вознаграждения для владельцев каналов

Реклама e-commerce проектов в Telegram Ads: как создавать эффективные креативы

В среднем за первый год работы на онлайн-платформах продавцы зарабатывают разные суммы. К примеру, средний годовой оборот на «Мегамаркете» составляет 13,1 млн рублей, а на «АliExpress Россия» – 1,03 млн рублей. На «Яндекс Маркете» этот показатель составляет 1,5 млн рублей, на Ozon – 3,4 млн рублей, на Wildberries – 9,2 млн рублей.

По данным Ozon, более 50% активных продавцов за 12 месяцев работы смогли выйти на месячный оборот более 1 млн рублей. Активным считается предприниматель, который проводил хотя бы по одной продаже каждый месяц первого года. Продажи еще 17% продавцов площадки варьируются от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей. Около 25% селлеров в среднем достигают оборота в диапазоне от 100 тыс. рублей до 500 тыс. рублей. На второй год работы продажи предпринимателей увеличиваются в среднем в 2,5 раза по сравнению с первым годом, а на третий – в шесть раз.

Реклама на New Retail. Медиакит

В то же время, согласно статистике регулярного мониторинга селлеров аналитического агентства Data Insight на июнь 2024 года, около 5% всех продавцов на Wildberries и Ozon получают выручку более 1 млн рублей, а более 60% - зарабатывают до 100 000 рублей.

По данным агентства, 90% начинающих селлеров уходят с маркетплейса после первой неудачи, еще 5% пробуют еще раз, но в итоге все равно уходят. Только 5% остаются продавать на маркетплейсах.

Эксперты отмечают, что в последние 2–3 года рынок усложняется. Селлерам необходимо вкладываться в продвижение, изучать конкурентов и покупателей. Эти инвестиции могли бы стать весомой частью выручки.

Читайте также:

5 классных сервисов для управления рекламой без таргетолога

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

10:00	Главное за неделю: «Лента» и Х5 присматриваются к сети «Гулливер», «Магнит» начнет выращивать голубику, новые ГОСТы на продукты
18:15	SuperJob: бюджеты на подарки к 8 Марта выросли
17:50	Роспотребнадзор завершил проверку пельменей от «ВкусВилл»
E-commerce Возвращение к независимому e-commerce: как косметический бренд Одурманки пересобрал онлайн-продажи
17:25	ДЭВУ (POIZON) назвал ключевые бренды и товары женской аудитории
17:00	«МегаФон» сократил чистую прибыль за 2025 год на 8,19%
16:35	«Чек Индекс» назвал расходы россиян на цветы
Бизнес Штрафы за нарушения с онлайн-кассами: удар по малому бизнесу или давно назревшая мера?
16:05	«Вкусно — и точка» откроет флагман с роботами-официантами (ФОТО)
15:40	«Яндекс Ритм»: свыше 50% женщин выделяют бюджет на личные расходы
15:15	Nike запланировала убытки в размере $300 млн
Бизнес Производить в России дороже, чем заказывать в Китае? Правда и мифы о локальном производстве бытовой химии
14:50	Авито Авто фиксирует снижение цен на автомобили с пробегом
14:25	Годовая чистая прибыль HeadHunter упала почти на 25%
14:00	Эксперты разъяснили новые правила маркировки безалкогольных напитков
Бизнес GRC в ритейле: как не утонуть в операционном хаосе
13:35	Производитель Santo Stefano планирует наладить выпуск коньяка и виски
13:10	Российский бизнес увеличил долю оформления сертификатов на продукцию в РФ до 40%
12:45	Количество заказов цветов 8 Марта вырастет более чем в 10 раз – Яндекс Еда
Социальные сети Новый SMM: как говорить с аудиторией, которая устала от шума
12:20	«Аби» нарастил годовую выручку до 87,9 млрд рублей
11:55	Мегамаркет: россияне стали вдвое чаще покупать лекарства
11:30	Первый урожай российских бананов соберут в апреле
Бизнес +30% эффективности в работе с доступностью: опыт пилота «Дикси» с новой моделью машинного обучения Imredi OSA
11:10	Конкурс Кейсов New Retail 2026: ритейлеры, ждем ваши кейсы
11:05	АКИТ просит пересмотреть законопроект о реформе почтовой отрасли
10:45	«Магнит»: продажи продукции из растительного мяса увеличились в 2,5 раза
Персонал Как ритейлеру автоматизировать обучение продавцов с помощью ИИ
10:15	Новые ГОСТы на упакованную воду и безалкогольные напитки начнут действовать с 2028 года
09:50	ФАС признала рекламу в Telegram незаконной?
09:25	Dior планирует возобновить работу в России в 2028 году
Маркетинг Агрессивные возражения как тест на прочность: почему резкие вопросы клиента не отказ, а проверка
20:40	VK и Flowwow: e-com лидирует среди категорий женского бизнеса
20:15	IKEA масштабирует в Китае применение беспилотных автомобилей
19:50	В РФ хотят внедрить единую модель предоставления финуслуг на маркетплейсах
Реклама Изменение рекламного инвентаря – какие новые площадки, какие бюджеты будут в 2026 году
19:25	Чистая прибыль Группы МТС за четвертый квартал выросла в 15,5 раз
19:00	«Группа Лента» планирует выпустить первую СТМ энергетиков
10:00	Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в феврале

Лента Новостей

Большинство начинающих селлеров уходят с маркетплейса после первой неудачи