Доля рынка ГК «Детский мир» выросла до 25%

Об этом в интервью в интервью “Ъ” рассказала гендиректор ГК «Детский мир» Мария Давыдова.

По ее словам, сейчас на онлайн приходится 27% общего объема продаж – рост почти в 2,5 раза с 2019 года. Помимо собственной витрины компания развивает и свой маркетплейс, на который приходится уже более 15% онлайн-продаж. 

«На маркетплейсе около 10 тысяч селлеров и этот канал, по сути, позволяет наращивать денежный поток без больших инвестиций в оборотный капитал. Если здесь нас сравнивать с маркетплейсами, то мы получаемся не только быстрее и доступнее, но и предлагаем в быстрых способах доставки более широкий ассортимент детских товаров с лучшим на рынке соотношением качества и цены», – отметила Мария Давыдова.

Стартовав в 2019 году с базы 750 магазинов «Детский мир», на сегодняшний день уже функционирует более 1,9 тыс. в трех розничных вертикалях: к детским товарам добавились зоомагазины «Зоозавр» и сеть магазинов низких цен «Ещё», которые демонстрируют быстрый рост. В компании видят потенциал для кратного увеличения их доли рынка. В среднесрочной перспективе ритейлер планирует занять не менее 10% в этих сегментах.

«Для нас каждая наша розничная точка – это элемент логистической инфраструктуры. Покупатель может через час прийти в магазин и забрать свой заказ самостоятельно, либо через два часа получить его доставкой. При этом почти 90% онлайн выручки формируют заказы, которые покупатель предпочитает сам забрать в магазине, потому что это быстро и удобно. Треть онлайн покупателей, посещая магазин с целью забрать заказ, делают еще дополнительные покупки из ассортимента магазина», – сказала руководитель компнаии. 

В сегменте детских специализированных магазинов рыночная доля «Детского мира» составляет 95%, узнаваемость бренда на уровне 99%. В этом году ритейлер планирует открыть порядка 70 магазинов.

Доля собственных торговых марок достигла 60% в продажах и продолжает расти. Стратегия по развитию СТМ стала защитной в сложные времена и перспективным направлением.

В совокупности, к 2035 году целевой рынок по всем трем направлениям – детские товары, зоотовары и дискаунтер – может вырасти втрое и достичь почти 6 трлн рублей.

Читайте также:
В 2026 году будет разработано 14 стандартов на товары для детей

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail