«Лента» ищет альтернативу кормам для животных Mars

Ритейлер намерен снизить зависимость от нынешнего ключевого поставщика — «Рускан Дистрибьюшн», дочерней структуры американской Mars, поставляющей в сеть продукцию Royal Canin. Об этом сообщили «Известиям» источник, близкий к компании, и представитель самой «Ленты».

Причиной поиска альтернативы стали условия сотрудничества с поставщиком. По словам представителя ритейлера, покупатели ожидают доступных цен и постоянного наличия необходимых кормов, однако действующий партнёр не всегда обеспечивает эти требования. Компания рассматривает производителей профессионального питания, готовых к долгосрочному сотрудничеству.

Поиск нового партнёра проходит на фоне конфликта «Ленты» с «Рускан Дистрибьюшн». В августе 2026 года ритейлер обратился в Федеральную антимонопольную службу (ФАС), попросив проверить отказ поставщика заключить прямой договор на поставку Royal Canin. Сейчас сеть закупает продукцию через посредника. По мнению «Ленты», прямой контракт позволил бы сократить издержки и предложить покупателям более выгодные цены.

«Рускан Дистрибьюшн» отказалась от заключения договора в апреле 2026 года. В компании объяснили это тем, что «Лента Зоомаркет» управляется тем же юридическим лицом, что и продуктовые сети группы. Ритейлер считает такой аргумент необоснованным и указывает, что поставщик напрямую работает с другими специализированными зоосетями. Решение ФАС, которое ожидалось в октябре, перенесли на 30 декабря.

В Royal Canin сообщили «Известиям», что продолжают переговоры с «Лентой Зоомаркет» об условиях сотрудничества и не отказывали сети в заключении договора. О планах ритейлера сменить партнёра в компании не знают.

Это не первый спор «Ленты» с Mars из-за условий поставок. В апреле 2024 года ритейлер приостанавливал закупки кормов Whiskas, Perfect Fit, Kitekat, Chappi и Pedigree из-за разногласий по ценам. В конце мая того же года стороны частично возобновили сотрудничество.

Заменить Royal Canin в ассортименте могут другие производители премиального питания, в том числе Pro Plan, Grandorf, AlphaPet и Sirius, отмечают эксперты. Ещё один возможный вариант — развитие собственных торговых марок и контрактного производства. Это позволило бы ритейлеру получить больший контроль над ценами и ассортиментом.

Однако полностью отказаться от Royal Canin будет сложно, считают аналитики. Бренд занимает сильные позиции в профессиональном сегменте, особенно в категории ветеринарных диет. Владельцы животных часто выбирают такие корма по рекомендации ветеринаров, поэтому потребительская лояльность к ним высока. В перспективе сеть может сократить долю марки в продажах, но полное замещение потребует времени.

По собственным данным «Ленты», сеть «Лента Зоомаркет» насчитывает 115 магазинов в 60 городах. За первое полугодие 2026 года сопоставимые продажи направления выросли на 37% год к году. Средний ассортимент одного магазина составляет около 700 наименований.

По данным Strategy Partners, объём российского рынка кормов для животных в 2025 году достиг 636 млрд рублей, увеличившись на 18% за год. В дальнейшем основным драйвером роста может стать спрос на премиальное и специализированное питание.

Читайте также: Как ритейл теряет деньги и вычеты по НДС из-за фирм-клонов

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях в наших каналах в Telegram и MAX.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail