Продавцы стали меньше опасаться низких продаж на маркетплейсах

Изображение от Freepik

К началу 2025 года доля селлеров, которых волнуют низкие продажи на маркетплейсах из-за высокой конкуренции, составила 36%. Этот показатель в 2,25 раза ниже, чем в 2021 году, когда перед выходом на онлайн-площадки опасения выражали 81% продавцов. Такие данные приводят «Яндекс Маркет» и исследовательский центр «Позиция» по итогам опроса 3 тыс. предпринимателей.

Основным финансовым опасением селлеров, открывших бизнес три года назад, было отсутствие реальных цифр о доходах и расходах — это отмечали 70% респондентов. В 2024 году этот показатели упал до 22%. Доля тех, кто ожидал роста расходов на логистику, сократилась с 53% до 42%, удаленности складов — с 39% до 20%.

При этом лишь 52% продавцов обратили внимание на то, что их «страхи» при заходе на онлайн-площадки не оправдались.

Влияние отзывов клиентов на SEO интернет-магазина

Всеохватное SEO: доверие и контент в условиях роста мобильного трафика 2025

По мнению экспертов, в настоящее время в вопросах комиссий, логистики и доходов деятельность маркетплейсов стала более прозрачной, а техническая поддержка селлеров осуществляется более оперативно. В то же время условия работы продавцов на онлайн-площадках постоянно усложняются при одновременном росте затрат.

Реклама на New Retail. Медиакит

В частности, как отмечают эксперты, сейчас выход на маркетплейс с суммой меньше 1–2 млн рублей практически невозможен, тогда как несколько лет назад для запуска бизнеса вполне хватало 100–200 тыс. рублей. Доля расходов на рекламу на онлайн-площадках три года назад составляла 10% от суммы выставленных на продажу товаров, сейчас она составляет 30% и более.

В целом, общие издержки селлеров по некоторым категориям товаров могут достигать 40%, в то время как несколько лет назад не превышали 15%. На этом фоне доходы продавцов замедлили рост. В 2023 году они выросли на 28% год к году, а за 2024 год — лишь на 20%. При этом число новых продавцов на маркетплейсах в январе—сентябре 2024 года увеличилось на 17% год к году, тогда как в 2023 году прирост за тот же период составил 38%.

По предварительным оценкам Data Insight, оборот рынка интернет-торговли за 2024 год вырос на 40%, до 11 трлн рублей.

Источник: «Ъ»

Читайте также:

На маркетплейсах станут доступны новые инструменты защиты от мошенников

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

20:45	Два экс-руководителя «Яндекса» получили назначение в «Авито»
20:25	NANDA: 95% компаний не получают ощутимой отдачи от внедрения ИИ
20:00	ВЦИОМ назвал сумму «счастливого дохода» россиян
Бизнес Рынок БАДов: как цифровая маркировка изменила правила игры
19:35	Telegram внедрил рейтинг пользователей
19:10	К 2028 году спрос на готовую еду из рыбы увеличится в 2,5 раза
18:45	Каршеринг BelkaCar в Петербурге проверят на предмет нарушений закона о рекламе
Технологии Топ-очередь: выделяем приоритетные запросы для чат-бота
18:20	Бывший управляющий директор по маркетингу Lamoda перешел в МТС
17:55	Бренд Topshop перезапустил свой веб-сайт
17:25	Какие локальные бренды россияне покупают вместо Coca-Cola
Бизнес Жизнь после сделки: как перестраиваются FMCG-бренды под новых собственников
17:00	Swatch прекратила рекламную кампанию в Китае после обвинений в расизме
16:35	Группа Merlion запустила в России интернет-магазин бренда TECNO
16:10	Судебный спор вокруг товарного знака «Аптека Вита» завершился
Персонал Выгорание знаний: как быстро обесценивается ваш маркетолог
15:45	За ненадлежащую рекламу вклада Газпромбанку назначен штраф
15:20	Мигрантам в РФ ограничат возможность работать в сфере торговли алкоголем и табаком
14:55	Продажи автомобилей с пробегом в России за месяц выросли на 10%
Бизнес Если терем с дворцом кто-то занял: как открыть магазин в объекте культурного наследия
14:30	Сеть «ВинЛаб» полностью устранила последствия хакерской атаки
14:05	Объем онлайн-продаж по итогам 2025 года составит 14,2 трлн руб. – IBC Real Estate
13:40	В июле число выданных кредитных карт увеличилось на 9%
Бизнес Прийти — увидеть — распознать — победить: как брендам не терять продажи в «глухих зонах» с помощью on-device функций
13:15	Еще одна сеть приостановила продажу алкоголя в Вологодской области
12:50	В России замедлились темпы роста рынка доставки продуктов
12:25	Названа самая быстрорастущая по охвату в I полугодии контент-платформа в России
E-commerce Ozon: аналитика и тренды beauty-рынка
12:00	«О цене и ценности»: 17 сентября Okkam проведет ежегодную Большую конференцию для брендов
11:35	В России появится новый маркетплейс IDIкея
11:10	Выручка онлайн-кинотеатров в России выросла на 45% год к году
Бизнес B2B-фудритейл нового времени: без каких технологий сейчас не обойтись (опыт «Вкусвилла»)
10:45	X5 выделила роботизацию бизнеса в отдельное направление Х5 Robotics
10:20	Аркадий Новиков отказался от развития проекта по производству газированных напитков
09:55	В Шанхае открылись первые магазины «Сделано в России»
Бизнес Требования и стандарты к дверным ручкам для противопожарных дверей
09:30	В России предложили ввести спецотметки для недобросовестных покупателей на маркетплейсах
08:00	Главное за неделю: первый магазин «Заряд от Магнита», смена владельца в SOKOLOV, сложности сети «Красное&Белое» в регионах продолжаются
10:00	Удобство доставки в косметических интернет-магазинах в 2025 году

Лента Новостей

Продавцы стали меньше опасаться низких продаж на маркетплейсах

Самое популярное