Продавцы стали меньше опасаться низких продаж на маркетплейсах

Изображение от Freepik

К началу 2025 года доля селлеров, которых волнуют низкие продажи на маркетплейсах из-за высокой конкуренции, составила 36%. Этот показатель в 2,25 раза ниже, чем в 2021 году, когда перед выходом на онлайн-площадки опасения выражали 81% продавцов. Такие данные приводят «Яндекс Маркет» и исследовательский центр «Позиция» по итогам опроса 3 тыс. предпринимателей.

Основным финансовым опасением селлеров, открывших бизнес три года назад, было отсутствие реальных цифр о доходах и расходах — это отмечали 70% респондентов. В 2024 году этот показатели упал до 22%. Доля тех, кто ожидал роста расходов на логистику, сократилась с 53% до 42%, удаленности складов — с 39% до 20%.

При этом лишь 52% продавцов обратили внимание на то, что их «страхи» при заходе на онлайн-площадки не оправдались.

Влияние отзывов клиентов на SEO интернет-магазина

Всеохватное SEO: доверие и контент в условиях роста мобильного трафика 2025

По мнению экспертов, в настоящее время в вопросах комиссий, логистики и доходов деятельность маркетплейсов стала более прозрачной, а техническая поддержка селлеров осуществляется более оперативно. В то же время условия работы продавцов на онлайн-площадках постоянно усложняются при одновременном росте затрат.

Реклама на New Retail. Медиакит

В частности, как отмечают эксперты, сейчас выход на маркетплейс с суммой меньше 1–2 млн рублей практически невозможен, тогда как несколько лет назад для запуска бизнеса вполне хватало 100–200 тыс. рублей. Доля расходов на рекламу на онлайн-площадках три года назад составляла 10% от суммы выставленных на продажу товаров, сейчас она составляет 30% и более.

В целом, общие издержки селлеров по некоторым категориям товаров могут достигать 40%, в то время как несколько лет назад не превышали 15%. На этом фоне доходы продавцов замедлили рост. В 2023 году они выросли на 28% год к году, а за 2024 год — лишь на 20%. При этом число новых продавцов на маркетплейсах в январе—сентябре 2024 года увеличилось на 17% год к году, тогда как в 2023 году прирост за тот же период составил 38%.

По предварительным оценкам Data Insight, оборот рынка интернет-торговли за 2024 год вырос на 40%, до 11 трлн рублей.

Источник: «Ъ»

Читайте также:

На маркетплейсах станут доступны новые инструменты защиты от мошенников

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

08:30	Главное за неделю: сеть гипермаркетов «О’КЕЙ» сменила владельца, магазин «Золотое Яблоко» открылся у Кремля, первые монобрендовые магазины Northland в России
18:15	«Самокат» запустил поискового ассистента
17:50	Миллениалы формируют половину выручки маркетплейсов – исследование
Кейсы Как СберКорус прошел путь от отраслевого решения до лидера рынка ЭДО
17:25	Нелегальный оборот обуви в России сократился на 31,5%
17:00	Турция впервые за четыре месяца поставила в Россию лимоны
16:35	Россияне готовы потратить на празднование Нового года в среднем 14 тысяч рублей
Кейсы Кейс hollyshop: как мы сэкономили 1500 часов и 2 млн рублей, внедрив нейросети в работу
16:10	Carrefour планирует продать все свои магазины в Польше
15:45	Билайн назначил нового коммерческого директора направления AdTech
15:20	Каждый второй россиянин при смене смартфона остается верен бренду
Персонал Как утолить кадровый голод: новые тренды в поиске и адаптации сотрудников
14:55	В России 1 декабря стартует маркировка в четырех товарных группах
14:30	Владельцы российских ТЦ перепрофилируют объекты под склады
14:05	Poison Drop открывает новое концептуальное пространство в универмаге «Цветной» (ФОТО)
Маркетинг Российский рынок заморозки растет: кто покупает, что берут и почему спрос будет расти дальше
13:40	«Дикси» начал тестировать технологию подтверждения возраста в мессенджере MAX
13:15	В 2026 году в Москве появятся 11 новых гастропространств
12:50	Wildberries открывает новый логистический центр в Кемеровской области
Бизнес Освоить нельзя отказаться: где бизнесу поставить запятую в торговле с Индией
12:25	Что изменится для бизнеса в декабре 2025 года
12:00	Минпромторг сократил список товаров для параллельного импорта
11:35	«Деловые Линии» снизили цены до 65% на доставку грузов по 15 000 направлениям
Бизнес Трансформация ТЦ: как торговые центры превращаются в экосистемы
11:10	Ozon fresh зафиксировал пятикратный рост спроса на икру в 2025 году
10:45	В России вырос спрос на уходовые средства для собак
10:20	Венчурный фонд Iskra Ventures инвестировал в AI-платформу для повышения продаж на маркетплейсах
Кейсы «Хочу еще!» — Imredi WFM: управление персоналом в один клик
09:55	В МЕГАХ откроются магазины SLAVA concept с корнерами донецких дизайнеров
09:30	В Госдуме предложили полностью запретить продажу вейпов в России
18:15	Каждый пятый россиянин в качестве новогоднего подарка рассматривает алкоголь
Кейсы Упаковка не поможет: как сократить потери от брака при доставке через маркетплейсы
17:50	РОМИР назвал самые популярные соусы у россиян
17:25	SOKOLOV: владельцы франшиз считают семью главной опорой в бизнесе
17:00	Бывший коммерческий директор Delivery Club перешел в сервис «Плавно»
Технологии Временный тренд или стратегический инструмент? Почему бизнесу больше нельзя игнорировать ИИ
16:35	Рынок FMCG-товаров в России с начала года вырос на 12%
16:10	Northland открыл первые монобрендовые магазины в России
10:00	Как маркетплейсу развивать B2B-направление

Лента Новостей

Продавцы стали меньше опасаться низких продаж на маркетплейсах