Продавцы стали меньше опасаться низких продаж на маркетплейсах

Изображение от Freepik

К началу 2025 года доля селлеров, которых волнуют низкие продажи на маркетплейсах из-за высокой конкуренции, составила 36%. Этот показатель в 2,25 раза ниже, чем в 2021 году, когда перед выходом на онлайн-площадки опасения выражали 81% продавцов. Такие данные приводят «Яндекс Маркет» и исследовательский центр «Позиция» по итогам опроса 3 тыс. предпринимателей.

Основным финансовым опасением селлеров, открывших бизнес три года назад, было отсутствие реальных цифр о доходах и расходах — это отмечали 70% респондентов. В 2024 году этот показатели упал до 22%. Доля тех, кто ожидал роста расходов на логистику, сократилась с 53% до 42%, удаленности складов — с 39% до 20%.

При этом лишь 52% продавцов обратили внимание на то, что их «страхи» при заходе на онлайн-площадки не оправдались.

Влияние отзывов клиентов на SEO интернет-магазина

Всеохватное SEO: доверие и контент в условиях роста мобильного трафика 2025

По мнению экспертов, в настоящее время в вопросах комиссий, логистики и доходов деятельность маркетплейсов стала более прозрачной, а техническая поддержка селлеров осуществляется более оперативно. В то же время условия работы продавцов на онлайн-площадках постоянно усложняются при одновременном росте затрат.

Реклама на New Retail. Медиакит

В частности, как отмечают эксперты, сейчас выход на маркетплейс с суммой меньше 1–2 млн рублей практически невозможен, тогда как несколько лет назад для запуска бизнеса вполне хватало 100–200 тыс. рублей. Доля расходов на рекламу на онлайн-площадках три года назад составляла 10% от суммы выставленных на продажу товаров, сейчас она составляет 30% и более.

В целом, общие издержки селлеров по некоторым категориям товаров могут достигать 40%, в то время как несколько лет назад не превышали 15%. На этом фоне доходы продавцов замедлили рост. В 2023 году они выросли на 28% год к году, а за 2024 год — лишь на 20%. При этом число новых продавцов на маркетплейсах в январе—сентябре 2024 года увеличилось на 17% год к году, тогда как в 2023 году прирост за тот же период составил 38%.

По предварительным оценкам Data Insight, оборот рынка интернет-торговли за 2024 год вырос на 40%, до 11 трлн рублей.

Источник: «Ъ»

Читайте также:

На маркетплейсах станут доступны новые инструменты защиты от мошенников

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

09:30	В ООО «О’КЕЙ» назначили нового генерального директора
18:15	X5: 60% российских мам считает готовую еду способом сэкономить время и силы
17:50	В «585*ЗОЛОТОЙ» стала вакантной должность руководителя направления диджитал-маркетинга
Кейсы Упаковка не поможет: как сократить потери от брака при доставке через маркетплейсы
17:25	Большинство россиян не планирует посещение ТЦ в «Черную пятницу»
17:00	ПЭК возобновил работу всех филиалов в России и за рубежом
16:35	Выручка Whoosh за девять месяцев снизилась на 14%
Технологии Временный тренд или стратегический инструмент? Почему бизнесу больше нельзя игнорировать ИИ
16:10	Новый магазин «Золотое Яблоко» открылся возле Кремля
15:45	Две трети россиян считают несправедливым запрет скидок на маркетплейсах
15:20	Медиахолдинг МТС запускает масштабный ребрендинг
Кейсы Как маркетплейсу развивать B2B-направление
14:55	Суд отказался аннулировать товарный знак Hugo Boss в России
14:30	Россияне рассказали об основных трудностях онлайн-шопинга
14:05	«Пятёрочка» расширила линейку премиальных продуктов Premissimo
Бизнес Рынок e-com FMCG достигнет 1,7 трлн рублей в 2025 году: Ozon и «Пятёрочка» — лидеры по рекламным возможностям
13:40	Количество новых складов в регионах России стало максимальным за всю историю рынка
13:15	Татьяна Ким обвинила банки в попытке ограничить маркетплейсы и призвала власти вмешаться
12:50	JVO переходит на модель оплаты за результат
Бизнес Тренды омниканальности 2026: от ROPO до технологической устойчивости
12:25	Группа «О’КЕЙ» завершила сделку по продаже сети гипермаркетов менеджменту
12:00	Финтех-компания Yagoda запустила интернет-эквайринг с фиксированной ставкой 1,9%
11:35	«Улыбка радуги» изменила условия программы лояльности: баллы начисляются за все покупки
Бизнес «Беби-бумеры» и «Иксы» не покупают готовую еду? Этот и другие поколенческие мифы о потреблении food-to-go
11:10	«Озон Фармацевтика» за девять месяцев 2025 года увеличила выручку на 28%
10:45	Финский бренд Lassie запустил демократичную линейку детской одежды
10:20	Бухгалтерия остаётся одной из самых стабильных сфер по доле прибыльных компаний
Технологии Почему отдел продаж теряет клиентов и как это исправить
09:55	«Лента PRO» нарастила онлайн-продажи готовой еды более чем на 200%
09:30	Российский fashion-бренд Luzeen завершил работу
18:10	«РОЛЬФ» назвал количество китайских автомобильных марок в России
Кейсы RuStore как точка роста: как ASO-продвижение принесло «ВкусВилл» +73% установок и +150% к покупкам
17:45	Ozon запустил витрину товаров «Сделано в Волгоградской области»
17:20	В России могут увеличить размер штрафа за рекламу в запрещенных соцсетях
16:55	Исследование: только 6% покупателей всегда обращают на внимание на рекомендуемые товары
Персонал От стажёра до директора: реальные кейсы карьерных треков в сети «Спортмастер»
16:30	INFOLine назвал лидеров на рынке e-grocery по числу открытий дарксторов
16:05	Сотрудники Inditex проведут акции протеста в «Черную пятницу»
10:00	Лояльность в ритейле в 2026 году: 4 ключевых тренда

Лента Новостей

Продавцы стали меньше опасаться низких продаж на маркетплейсах