Лента Новостей
Все новости →Рост маркетплейсов и офлайн-точек сказывается на удорожании performance-рекламы в e-com
время публикации: 10:40 01 декабря 2023 года
Image by vectorjuice on Freepik
Наиболее выраженную динамику роста стоимости конверсий в категории показали небрендовый поиск и сети «Я.Директ», на результаты которых могли повлиять более тщательные и частые проверки площадкой фидов рекламодателей на соответствие требованиям. Положительную с точки зрения эффективности динамику имеет только продвижение во «ВКонтакте», где при росте CR динамика CPA значительно улучшилась (до –19,5% в стоимости конверсии).
В рекламе одежды, обуви и аксессуаров наблюдаются похожие тенденции: конверсионность брендового трафика снизилась на 1,62 п. п., в то время как стоимость конверсий значительно возросла, за исключением «VK Рекламы». Это происходит за счет активного развития офлайн-точек продаж и неполного отражения результатов размещений в постклик-показателях эффективности.
В сегментах DIY и мебели, а также Beauty инфляция performance-рекламы суммарно составила 10%. В DIY и мебельной рекламе отмечается повышение кликабельности объявлений на 0,63 п. п. и конверсионности брендового спроса на 0,48 п. п., указывающее на эффективность медийной поддержки performance-размещения и подготовку к стратегии увеличения узнаваемости брендов в будущем году.
Косметические и парфюмерные бренды получили рост CR и CTR в рекламе, что свидетельствует о важности визуального подхода к товарной рекламе и работы с заинтересованной аудиторией для улучшения эффективности в привлечении трафика на сайт рекламодателя. Рост CTR в классических поисковых инструментах свидетельствует о привлекательности УТП брендов и точечном продвижении сезонных товаров, таких как средства по уходу и для защиты от солнца.
Данные получены на основе анализа более 50 тыс. рекламных кампаний за второй и третий кварталы 2023 года в четырех отраслях: e-commerce, недвижимость, фармацевтика и финансы. Суммарный бюджет анализируемой рекламы в третьем квартале 2023 года составил более 4,1 млрд руб. без наценок, агентских комиссий и НДС. В основе анализа ключевые показатели эффективности CTR, CPC, CR и CPA. Под целевым действием понимается транзакция, для Ozon — заказ.
Читайте также:
В performance-рекламе бытовой техники и электроники (БТиЭ) отмечен значительный рост стоимости конверсий до 88%, вызванный оттоком потребителей на маркетплейсы, в Fashion — до 95% на фоне увеличения числа офлайн-точек продаж. Такие данные содержит исследование «Медиаинфляция в диджитале в третьем квартале 2023 года» от агентства E-Promo. В исследовании сравниваются показатели второго и третьего кварталов.
Снижение конверсионности в контекстной рекламе БТиЭ до –1,13 п. п. и увеличение стоимости привлечения транзакций связаны с удорожанием товаров из-за падения рубля и переходом потребителей на маркетплейсы, особенно в Ozon — за счет ценового предложения и возможности заказа товаров из-за рубежа.Наиболее выраженную динамику роста стоимости конверсий в категории показали небрендовый поиск и сети «Я.Директ», на результаты которых могли повлиять более тщательные и частые проверки площадкой фидов рекламодателей на соответствие требованиям. Положительную с точки зрения эффективности динамику имеет только продвижение во «ВКонтакте», где при росте CR динамика CPA значительно улучшилась (до –19,5% в стоимости конверсии).
В рекламе одежды, обуви и аксессуаров наблюдаются похожие тенденции: конверсионность брендового трафика снизилась на 1,62 п. п., в то время как стоимость конверсий значительно возросла, за исключением «VK Рекламы». Это происходит за счет активного развития офлайн-точек продаж и неполного отражения результатов размещений в постклик-показателях эффективности.
В сегментах DIY и мебели, а также Beauty инфляция performance-рекламы суммарно составила 10%. В DIY и мебельной рекламе отмечается повышение кликабельности объявлений на 0,63 п. п. и конверсионности брендового спроса на 0,48 п. п., указывающее на эффективность медийной поддержки performance-размещения и подготовку к стратегии увеличения узнаваемости брендов в будущем году.
Косметические и парфюмерные бренды получили рост CR и CTR в рекламе, что свидетельствует о важности визуального подхода к товарной рекламе и работы с заинтересованной аудиторией для улучшения эффективности в привлечении трафика на сайт рекламодателя. Рост CTR в классических поисковых инструментах свидетельствует о привлекательности УТП брендов и точечном продвижении сезонных товаров, таких как средства по уходу и для защиты от солнца.
Данные получены на основе анализа более 50 тыс. рекламных кампаний за второй и третий кварталы 2023 года в четырех отраслях: e-commerce, недвижимость, фармацевтика и финансы. Суммарный бюджет анализируемой рекламы в третьем квартале 2023 года составил более 4,1 млрд руб. без наценок, агентских комиссий и НДС. В основе анализа ключевые показатели эффективности CTR, CPC, CR и CPA. Под целевым действием понимается транзакция, для Ozon — заказ.
Читайте также:
Wildberries опроверг информацию о повышении платы за возврат товаров
***
Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.
Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.
И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.
New Retail
Читайте также в новостях:
15:45, 27 ноября 2025
12:25, 27 ноября 2025
13:15, 26 ноября 2025
15:45, 25 ноября 2025
Самое популярное
-
Покупки «на эмоции»: как тоска, ностальгия, предвкушение удовольствия помогают п...
-
Осторожно, горячо: как бизнесу не «сгореть» на пике нагрузки, правильно разделяя...
-
Традиция вошла в чат: как россияне на удалёнке дарят подарки начальству на Новый...
-
Ритейл без тыкв и сердечек: как «западные» праздники теряют позиции в России
-
Алексей Никитин, «Улыбка радуги»: «Новое позиционирование – это пространство, гд...
