Доля продаж по краткосрочным акциям за год снизилась с 31% до 24%

Нильсен впервые проанализировал долю продаж со скидками на FMCG-рынке с использованием данных о EDLP (низких ценах каждый день) или «длительном промо».

Согласно обновленной методологии, за последний год в ритейле все четче прослеживается тренд на отказ от краткосрочных скидок (скидки длительностью до четырех месяцев или High-Low), доля которых сократилась за последние 12 месяцев с 31% до 24%.

Были проанализированы 52 крупных продовольственных категорий товаров в более чем 150 розничных сетях по всей России. Однако такой отказ происходит очень неравномерно среди проанализированных продовольственных категорий.

Доля краткосрочных промо

Несмотря на то, что на уровне «среднего» данные говорят о росте доли продаж без акций и стабильности доли EDLP, в реальности эти два тренда развиваются почти одинаково интенсивно, что особенно заметно при рассмотрении отдельных категорий.

Реклама на New Retail. Медиакит

«Яркий пример — шоколадные плитки, конфеты в коробках или чай, те категории «удовольствия», в которых для покупателя важно обеспечить привлекательное предложение и дополнительно выделить бренд на полке. Как правило, в случае использования «длительного промо» покупатель видит в магазине ценник с обозначением выгодной стоимости и может быть более предрасположен к покупке даже с учетом того, что такая стоимость сохраняется несколько месяцев. Если в 2023 году доля EDLP в этих категориях находилась на уровне 15-18%, то к 2025 году она выросла почти вдвое и сейчас составляет 41%, 29% и 36% соответственно.

А вот в таких категориях как пастеризованное молоко или сметана происходит отказ от промо как такового, во многом за счет того, что в этих базовых для продовольственной корзины категориях игроки и так обеспечивают выгодную цену на продукты и целесообразность «длительного промо» едва ли присутствует. Уровень краткосрочных скидок в них снизился до 12% и 22% соответственно, а доля EDLP составила 5% и 11%», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Нильсен.

***

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

12:51	Выручка VK за I квартал выросла на 16%
12:25	Ритейлер SneakerBOX запустил пространство для сторонников активного образа жизни
12:00	«Чижик» запустил доставку более чем в 40 регионах
Право Как «угон» фирменного стиля вредит франшизам, и что с этим делать
11:35	Яндекс Маркет увеличил количество транзитных точек в 12 раз
11:10	Продажи шашлыка в мае-сентябре могут вырасти до 96,3 тыс. тонн
10:45	Familia выяснила бюджет дачного отдыха в майские праздники
Реклама Retail media в России: прогнозы, барьеры и точки роста
10:20	X5 откроет первый распределительный центр на Дальнем Востоке
09:55	В Минпромторге сформулировали условия для возвращения в Россию западных компаний
09:30	Доля продаж по краткосрочным акциям за год снизилась с 31% до 24%
Маркетинг Что делает программы лояльности прибыльными и вовлекающими, а что их убивает (мнения крупнейших ритейлеров)
20:45	Росаккредитация: основной объем приостановленных сертификатов приходится на товары для детей
20:20	M&S подверглась кибератаке
19:55	Подержанные автомобили в пять раз опережают новые по объему продаж
E-commerce Итоги 1 квартала 2025 в e-commerce: как изменились средний чек, доля предоплаты, сроки доставки и выкуп
19:30	Как компании относятся к подработкам сотрудников – исследование РШУ
19:05	Минпромторг разработал условия возвращения зарубежных компаний
18:40	Philip Morris нарастила квартальные продажи табачных изделий в РФ на 5-6%
Реклама По какой логике DSP сегментируют ваш трафик, и как это использовать для повышения выкупа?
18:15	Китайская ROX Motor зарегистрировала в РФ новый автомобильный бренд
17:50	Компании Apple в РФ грозит штраф за пропаганду нетрадиционных сексуальных отношений
17:25	Какие приложения и игры россияне скачивают больше всего – рейтинг RuStore
Маркетинг Как ритейлерам адаптироваться под поколение Альфа?
17:00	В «Москва-Сити» у ТЦ «Афимолл» произошел пожар
16:35	«Детский мир» определил критерии выбора игрушек для детей младшего возраста
16:10	Wildberries внедряет функцию генерации ключевой информации о товаре на основе отзывов
Бизнес Технические аспекты маркировки игрушек: требования к нанесению и декларированию
15:45	«М.Видео-Эльдорадо» назвала самые продаваемые видеоигры
15:20	Сеть кофеен Surf Coffee судится со школой серфинга
14:55	Каждый второй россиянин предпочитает офлайн покупки денима
Бизнес Органический капучино: как коллаборация «ЭкоНивы» и Julius Meinl помогает бизнесу завоевать доверие осознанного потребителя?
14:30	OpenAI готова купить Chrome у Google
14:05	Роспотребнадзор нашел бензол в кремах La Roche-Posay на Wildberries
14:00	КОНКУРС КЕЙСОВ NEW RETAIL 2025: начато формирование Экспертного совета
Персонал Soft skills, без которых не обойтись в 2025 году: ключевые навыки в эпоху неопределенности
13:40	Россияне стали чаще заказывать бумажные книги онлайн
13:15	Объем сделок на рынке складской недвижимости Петербурга и области сократился за год в 1,7 раза
10:00	От MVP до миллионной аудитории: кейс развития приложения для ритейлера сферы развлечений Kassir.ru

Лента Новостей

Доля продаж по краткосрочным акциям за год снизилась с 31% до 24%

Самое популярное