Исследование Мегамаркета: что выгоднее продавать на маркетплейсах осенью и зимой

По данным за 2021 и 2022 годы, количество заказов на Мегамаркете с сентября по февраль увеличивается почти в 2 раза по сравнению с весенне-летним периодом. С наступлением холодов россияне чаще всего приобретают технику для дома – большим спросом пользуются умные колонки и игровые приставки, а также бытовая техника для приготовления еды. Самым продаваемым товаром за осенне-зимний период стал электрогриль, тренд подтверждается и в этом году – за первый месяц осени электрогриль вновь оказался самой популярной покупкой среди бытовой техники.

Если изучить продажи в разрезе сезонов, то осенью техника для дома сохраняет своё первенство. А вот зимой, с приближением праздников, на первое место вырываются смартфоны – их продажи вырастают в 2,1 раза по сравнению с осенью. Размер среднего чека в период с сентября по февраль почти не отличается: месяцем с самым высоким средним чеком остается февраль. Аналитики связывают это с чередой праздников – 14 и 23 февраля, а также с распродажами остатков зимнего ассортимента. 

В активный период продаж селлеры дополнительно стимулируют спрос, участвуя в сезонных распродажах – например, в масштабных «Чёрной пятнице», «11.11», которые проводят практически все площадки, или в эксклюзивных акциях вроде «Зелёного дня». Так, во время акций растёт спрос на дорогостоящие товары: продажи смартфонов, автоматических кофемашин, игровых консолей и беспроводных наушников увеличиваются более чем в 2 раза. Самые популярные категории товаров среди россиян в периоды выгодных предложений: «Красота и Уход», «Товары для дома» и «Детские товары».

«Мы видим интерес к традиционным осенним и зимним распродажам как со стороны покупателей, так и селлеров. Например, в прошлом году число заказов в период популярной акции “Зелёный день” выросло на 216,5%, по сравнению с 2021 годом, 750 тысяч товаров были проданы со скидками или повышенным кэшбэком, а средний чек составил 4 700 руб. Что касается продавцов, тогда к акции присоединилось в два раза больше селлеров, чем годом ранее. Это подтверждает, что они рассматривают такие мероприятия как ключевую возможность по стимулированию продаж в сезон», – отмечает Дмитрий Трубицин, руководитель департамента b2b маркетинга Мегамаркета.

Помимо категорий, в которых естественно растут продажи с наступлением холодов, эксперты назвали ряд низкоконкурентных категорий, в которых возможен успешный старт в осенне-зимний период: «Обувь», «Одежда», «Супермаркет», «Товары для животных», «Мебель». В них представлено наименьшее количество селлеров, что позволяет быстрее получить внимание покупателей.

Ещё один тренд, связанный с осенне-зимним периодом – в холодное время растёт количество доставок курьером по сравнению с самовывозом. Продавцам стоит учитывать это при планировании логистики.

Читайте также:
Новые продавцы Мегамаркета получат 30 тысяч рублей на продвижение и повышенный кешбэк на товары за счет маркетплейса

***

Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail